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全国中国名酒与房地产酒过去的十年时间内，大伙儿各据其地、各守其价，中国名酒在300元之上价格市场竞争，地区酒在100-200元价格拼杀。但伴随着全国中国名酒的下沉，这一布局已经逐渐的被摆脱，已经出現新的情况。

最近，安徽内很多酒类及快速消费品的代理商均在向酒食汇杂志社资询有关茅台酱香酒在本省的落地式事项。今日，酒食汇就茅台酱香酒在安徽省销售市场的现行政策及对策开展详尽讲解，呈现酱香型白酒在安徽省销售市场的下沉情况。

 

系列产品酒今年 一季度10.57亿人民币，同比增长率299%，贵州茅台集团如鱼得水

 

二零一五年，茅台酱香酒全年度营业收入是13.五亿元，2017年茅台酱香酒全年度营业收入23.一亿元，同比增长率88%，基本上成倍增加。今年 ，茅台酱香酒营销推广有限责任公司全年度销售目标是43亿人民币，在其中第一季度已完成市场销售10.57亿人民币，同比增长率299%。在“下沉”2年時间内，茅台酱香酒发展趋势迅速，在全国各地攻城略地般发展趋势。

“在公司发展全过程中，危害销售业绩的重要因素是“商品”、“代理商总数”、“区域单个销售量”。要想提升经营规模，务必从这好多个层面下手。在商品方面茅台酱香酒“133”发展战略短时间始终不变，大的产品构造的调节不容易出現，这是一个定量分析。

 

因而，销售业绩要提升务必在经销商总数与区域单个销售量上狠下功夫，可是代理商总数在区域里会饱和状态，仅有提升区域单个销售量才可以销售业绩提高。

 

而大家消費主导的商品，要想提升区域单个销售量就务必提升区域营业网点总数、消費食用量，因而市场销售下沉与消费者品鉴是头等大事。

 

茅台酱香酒的迅猛发展，让茅台酒如鱼得水。在茅台酒持续发展壮大的另外，酱香型系列产品酒的爆发式增长，让全部白酒业衷心佩服。

茅台酱香酒做为大家酱香白酒，一个关键的安全通道便是让消费者可以喝获得，即关键商品不一样价格带的引流矩阵化遮盖和终端设备消费者的品鉴主题活动。因而茅台酱香酒的2个“羽翼”：一个是“市场销售下沉”，一个是“消费者品鉴”。大家商品必须的是大家方式，市场销售下沉的前提条件是方式下沉，在方式下沉中加强三大工程项目“互联网建设”、“抓陈列”、“搞品鉴”。

 

加强互联网建设：一是加速代理商互联网合理布局，代理商遮盖到县镇销售市场，二是推动区域关键烟酒专卖店、关键餐馆酒店餐厅营业网点总数、品质和速率。

 

加强抓陈列：挑选区域销售市场与茅台酱香酒商品相符合的烟酒专卖店資源，做关键烟酒专卖店陈列、门头招牌基本建设、终端设备栩栩如生化工作中，组成专卖店陈列等，关键餐馆陈列、酱香型商品包间打造出等工作中。

 

加强做品鉴：全力以赴推动“搞品鉴”主题活动，给与关键终端设备与关键重要人一定品鉴花费适用，塑造消費领头人，加强酒席营销推广、消费者赠酒、终端设备消费者营销、小区营销推广、大会及借势营销，提升消费者“吸睛率”，加强消費感受。

另外，茅台酱香酒在“消費下沉”与“消费者品鉴”工作上，对于不一样的销售市场干了“四个指标值”与“四场战争”的规定。

 

保证四个指标值——包含：销售市场普及率80%，商品普及率80%，陈列占100%，分销商占80%;

 

打好四场战争——普及战、气氛战、陈列战、分销商战。

 

今年 ，茅台酱香系列产品酒将进行以经销商互联网、陈列、门头招牌主导的销售市场基础设施和以品鉴、酒席营销推广、主题风格营销主导的消费者带动，加上航空公司、高铁动车、互联网媒体、主题风格营销推广主题活动主导的品牌营销，从市尝消费者和知名品牌三层面另外使力、系统软件推动。

 

“茅台酱香酒的销售市场构思是十分恰当的，大家酒的消費人群与选购方式与高档中国名酒是有非常大差别的，茅台酒的知名品牌在消费者认知能力上没有问题，要从认知能力知名品牌到认同商品就必须一系列营销方式，从茅台酱香的市场营销策略能够 看得出，这一点她们也观念来到。”安徽省明宇经贸有限责任公司张总强调。

“在区域酒企酒企广泛选用聚焦点对策的另外，茅台酱香酒的聚焦点一样看起来争锋相对，它是茅台酱香酒的一次恰当的对策调节。在接下去与房地产酒开展路面的丛林战中，重要全看执行能力与資源的不断资金投入了。”安徽省中润酒厂有限责任公司刘总剖析时表明。

 

据统计，茅台股份“容许三年税收优惠政策亏本”的现行政策歪斜，按总营业额30%的费用预算获取花费，增加销售市场资金投入与花费适用，花费资金投入达到12.9亿人民币。茅台酱香系列产品酒更着眼于完成“一体两翼、多点开花”的总体协作发展趋势局势。

 

今年 ，做为“强龙”的茅台酱香酒与做为“地头蛇”的区域房地产酒这一场腥风血雨的市场竞争才刚拉开序幕。将来两年，纯粮酒产业链分裂将不断加重。纯粮酒商品竞合市场竞争与淘汰赛制才刚开始，是“强龙”与“地头蛇”的互相竞争?還是“强龙 地头蛇”相互占用别的区域知名品牌的市场占有率?

 

在重多代理商关心茅台酱香酒，竞相进到茅台酱香酒经销商团队的情况下，由贵州茅台集团股权有限责任公司举办的“新消费市场下茅台酱香酒(安徽省)销售市场高峰会”将于今年 5月5日在安徽省合肥市丰大国际大酒店国际性厅隆重召开，热烈欢迎大伙儿点一下全文连接报考报名参加，品茶论道酱香白酒发展趋向。