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行业资讯

 

打造核心大单品背后，国台酒业的价格乱象与经销商“双刃剑”

 

近日，市场迎来了国台国标(2018年酿造)的发布。

 

01

 

国台国标“大单品”?

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2023年刚开始，国台酒业就引起了市场的注意。根据企查查显示，贵州国台酒业集团股份有限公司、贵州国台酒业销售有限公司于1月17日成被执行人，执行标的分别均为约101.4万元。案件案由为票据追索权纠纷，原告为天津天河伟业建设工程公司。

 

约两个月后，新年份的国台国标发布。从2017年开始，连续七年以来，国台酒业每年都会在3·15期间发布新酿造年份的国台国标。国台酒业集团总经理张春新表示，品质始终是国台发展的根基，是行稳致远的坚强保障，是营销的最大权重，国台始终把提升品质作为首要任务。这些年来，国台始终坚持“为消费者奉献一瓶好喝的酒，为经销商提供一瓶好卖的酒”。

 

张春新指出，国台的产品战略是以国标为代表的品牌酒做强、以怀酒为代表的系列酒做大、文创酒做精，要坚定不移地把国台国标打造成叫得响的核心大单品。坚守品质、创新品牌、提升品位、优化服务，持续为消费者奉献一瓶好酒，自己喝是享受，请人喝有面子。坚守初心，让消费者高性价比喝好酒，让经销商轻松卖酒、持续赚钱。

 

“要坚定不移地把国台国标打造成叫得响的核心大单品”，让人不免想起就在两年多以前，国台酒业2020年递交的招股书中，还提到报告期期初公司尚未形成具有较大影响力和销售规模的单品。而如今的国台国标已是年销售额超40亿元的明星大单品，国台酒业的经销商们功不可没。

 

中国食品产业分析师朱丹蓬向《港湾商业观察》指出，整体来看，国台酒业的整体发展还可以，但在增长的背后也确实存在乱象。例如经销商参与度较高，经销商也是股东之一，这对国台酒业的上市可能有影响。目前来说酱酒进入相对内卷的情况下，价格倒挂也有一定的关系，国标是国台酒业想打造的一个大单品，整体来看，现在大单品的业绩并不亮丽，大单品的效应没出来，未来随着整体的发展进入规范化，应该有所改善。

 

02

警惕经销商成为“双刃剑”

 

高端一比一复刻A货飞天茅台酒一手货源渠道商家,如有需要可联系:复刻飞天茅台一手货源,复刻茅台酒拿货渠道,我们在白酒行业工作多年,专业提供复制五粮液、复制飞天茅.1比1A货飞天茅台厂家渠道商家 一比一A货茅台酒拿货渠道 MTJ856，酒水批发网(白酒批发网站)成立于2009年，是一家以贵州酱香酒为核心的供应链综合服务商，同时也是贵州茅台酒厂集团技术开发公司.

 

国台酒与经销商的关系确实相当紧密。早在公司IPO之际，监管就数问经销问题。

 

1，分别从发行人角度和客户角度分析披露经销商入股的必要性和合理性，是否有相应的业绩要求或其他条件。

 

三、高端一比一复刻A货飞天茅台酒一手货源渠道商家，如有需要可联系：复刻茅台酒拿货渠道，欢迎联系我们合作,什么渠道可以买到真正的飞天茅台？1.在线渠道：包括茅台电子商务公司旗下的茅台商城和天猫JD.COM等平台的官方旗舰店,我们的包装是生产的原料,郑重承诺，一比一茅台飞天酒，品质好，口感一流，一比一完美复制！想长期合作的朋友可以直接加微信讨论合作方式，寻找模复刻茅台飞天供应的朋友,我们是贵州茅台镇A货茅台白酒生产厂家,我们专业生产和批发A型白酒，支持全国货到付款服务，茅台支持防伪验证。

 

四、我们有一比一的飞天茅台A货茅台，A货53度茅台，15飞天茅台批发 五粮液，A货井坊，A货国窖,这样，茅台飞天酒的品质自然清爽，饮用后不会上升,属于陈年酒，在业内被称为高品质茅台,微信商户供应网络以提供高质量的微信商户、淘宝、网上商店、实体店等供应为自己的责任，是一个真正的第一手供应批发市场，支持全国代理加入合作伙伴，我们愿意与您携手合作，欢迎与我详细讨论,我不敢说我的酒性价比最高，但保证是五谷酒,一般一年是一个生产周期，白酒勾兑陈酿。

 

五、高端一比一复刻A货飞天茅台酒一手货源渠道商家，如有需要可联系：复刻茅台酒拿货渠道，以其独特的“优雅、醇厚、甘甜、清爽干净的尾巴”风格，深受各界朋友的青睐,白酒产量少，消费需求少，可能不需要花那么多精力大大改善包装的小细节,在口感上，可以尝到浓郁的酱香味,我们都有不同的一比一茅台品质！真正的包装便宜，中级，高端，可回收，商品便宜,如有必要，请联系,我厂专注于高端复刻白酒和高端名酒系列的生产和销售。

2，补充披露主要经销商的情况，包括名称、成立时间、股权结构、合作期限、合作模式即代销或买断、最终销售去向、最终销售实现情况等，并区分关联关系经销商、持股经销商、普通经销商说明报告期各期各类经销商的库存金额和占当期该类经销商向发行人采购的比例。

 

3，说明发行人的经销商除已披露持股关系外，是否与发行人、发行人实际控制人、董事、监事、高管和核心技术人员等存在实质和潜在关联关系。

 

4，补充披露经销商架构和管理制度，经销商是否专门销售发行人产品，经销商的分级情况以及各级经销商的数量及占比和实现的收入金额及占比、经销商中法人单位和非法人单位的数量以及收入金额及占比。

 

5，简要披露经销模式下各类主要经销商保证金的缴纳比例、未完成销售任务或撤销时剩余产品的风险承担具体约定、发行人与其退换货的政策以及报告期内退换货的情况、发行人对经销商的财务支持(如借款)、返利、折扣和补贴情况和各期的金额。

 

6，披露报告期各期各类经销商及所有经销商新增和撤销的经销商的数量、对应的收入及占比、毛利率，各期新增或撤销的原因及合理性，对当期收入和利润的影响。

 

7，补充披露各类经销商及所有经销商近三年持续与发行人存在业务往来的经销商名称、数量、各年收入及占比、毛利率、期末应收账款的金额。

 

 

8，补充说明部分经销商在2017年不再作为公司经销商的具体情况(含名称、对应的收入及占比)、变动原因及合理性，并说明将上述收入作为直销收入披露的合理性。

 

9，补充说明发行人线上直销的具体销售模式，包括交易渠道、推广方式、主要交易内容、交易金额、结算方式、收入确认时点和依据、电商推广费用及其会计核算等，发行人在B2C平台的运营数据与可比公司比较是否合理，结合平均订单价格、平均消费间隔、平均消费区间等指标说明是否存在刷单、虚构交易或快递等不真实的情况，电商平台渠道使用的可持续性等。

 

未能成功IPO的国台酒业，对于上述问题，也未直接给出答案。根据公司最后公开的数据，2017年末至2020年上半年，国台酒业的经销商数量由316增长至755。在国台酒业此前披露的报告期内，经销收入占比分别为87.06%、96.89%、97.19%及96.18%。

 

这样的经销收入比例，也难怪领导层提出“让经销商轻松卖酒、持续赚钱”。经销商持续赚钱，自然代表着公司的业绩蒸蒸日上。但从此前一些市场消息来看，国台酒业的经销商们酒卖的并不轻松。

 

据悉，此前就有经销商爆料称2021年4季度开始，一件国标酒的价格已经跌到2000元左右了。目前已经跌到1800一件，相当于300元一瓶。但是，经销商的拿货价格是349元一瓶。也就是价格已经严重倒挂。自己手中还积压了1500多件国标酒，库存已经浮亏20万了。

 

不少消息都指出国台国标的市场价格混乱，同一产品在各个渠道的价格相差数百元亦不新鲜。一位从事酒类销售的人士向《港湾商业观察》解释道，产品的价格主要还是取决于供需。一般在市场端销售不景气的时候，一些经销商为了快速回笼资金，会以更低、甚至不赚钱的价格出货。这就导致了同一瓶酒在市场上价格差异较大。长此以往，或许会对品牌有些不利的影响。(港湾财经出品)

 

以两位数的增长超预期实现2023年开门红后，5月17日，贵州茅台召开了第三届董事会2023年度第四次会议，审议并通过了《关于董事会换届选举的议案》《关于出资参与设立产业发展基金的议案》《关于与关联方签订的议案》《关于召开2022年度股东大会的议案》等议案。根据股东大会通知显示，2022年度股东大会将于2023年6月13日在茅台国际大酒店举行，届时将对《2022年度董事会工作报告》《2022年度利润分配方案》《关于选举董事的议案》《关于选举独立董事的议案》等13项议案进行审议。

 

逆势而上后增速不减

 

据此前公布的年报显示，贵州茅台实现营业总收入1275.54亿元，同比增长16.53%；实现归属于上市公司股东的净利润627.16亿元，同比增长19.55%；市值在2022年末达到亿元。

 

业界注意到，贵州茅台在2022年的主要经济指标增速均已超过了2019年。2019年是茅台实现“三个一”的高光之年，即集团营收首次突破千亿元，股价首次突破1000元，市值首次突破1万亿元。如今看来，尽管经历了全球经济下行深度影响，贵州茅台发展逆势而上尤显难得。

 

2022年，茅台的利润增长率超过其营业收入增长率近两个点也受到业界关注。业界认为，这与茅台直销渠道收入的提升密不可分。据年报显示，2022年，贵州茅台直销渠道营收493.7亿，同比增长105.4%，毛利率达96.2%，其中i茅台用7个月时间贡献了118.8亿元的销售收入。

 

如今，i茅台的贡献还在继续，截至5月6日注册用户突破4000万元，交易额累计达246亿元。仅在2023年一季度实现49亿元，在营收178亿、同增63.6%的直销渠道，增量贡献占比71%。

 

媒体认为，i茅台除了给贵州茅台营收贡献增量之外，在市场化改革方面发挥着重要作用。

 

千亿体量的茅台在2023年增速不减。2023年第一季度公司实现营业总收入393.8亿元，同增18.7%，归母净利润207.9亿元，同增20.6%，业绩被普遍认为超预期。

 

茅台酒系列酒交相辉映

 

贵州茅台2022年年报还贡献了一个亮点，那就是茅台酒成为中国酒行业历史上的第一个千亿单品。不仅于此，业界还注意到茅台酒的吨价增幅达到了10.4%。茅台酒在2022年全年销售1078.3亿元，同比增长15.37%，吨价达到了284.51万元。

 

2022年，茅台共生产出吨茅台基酒，比上年增长0.6%，达到历史最高峰值，产能逆境企稳，为将来冲击世界500强打下重要基础。从2023年第一季度的数据可以看到，茅台酒营收337.2亿元，同增16.8%，券商认为，精品、兔茅等非标品投放量明显增加，叠加部分新品贡献增量，主品飞天经营保持稳健。

 

茅台酱香系列酒同样表现亮眼。3.03万吨的销量，只增长了0.32%，销售收入则达到了159.39亿元，增幅达到26.55%，这充分说明，随着茅台1935等主力产品的加入，茅台酱香系列酒产品结构明显优化，产品利润贡献率也进一步提升。

2023年一季度茅台酱香系列酒增长持续向上，营收50.1亿元，同增46.3%，其中茅台1935量增明显，线下发力万家共享店培育终端消费。2022年茅台生产了.39吨酱香系列酒基酒，比上年增长24.17%。这意味着，将来可有更多具有市场竞争力的酱香主力产品投放市场，系列酒未来销售收入将保持上升趋势。

 

累计现金分红将突破2000亿元

 

在赚钱能力创新高的同时，贵州茅台延续慷慨分红的传统，给出了史上最大的年报分红计划，拟每10股派发现金红利259.11元（含税），合计拟派发现金红利达325.49亿元（含税）。待该现金分红实施，贵州茅台上市以来的累计现金分红将突破2000亿元。此次股东大会，股东也将审议《2022年度利润分配方案》。

 

与年报同步，茅台在上交所网站还同步公布了《2022环境、 社会及治理（ESG）报告》。其中提到的绿电颇受关注。据悉，2023年贵州茅台酒股份有限公司完成首单绿色电力市场化交易，绿电使用量将达1亿度，且实现绿色用电100%覆盖。

 

除了社会责任和股东责任，2022年茅台还投入加强科研。据年报披露，这一年，茅台共启动百余项科研项目，研发投入5.59亿元，同比增长194.21%，研发投入大幅增长。

 

业绩增长与责任担当带来的是品牌价值的提升。同年，茅台以1033.80亿美元的品牌价值位列全球品牌价值评估机构™世界品牌价值百强榜单第14位。

 

股东大会将审议13项议题

 

 

2023年是茅台构建集团一盘棋大市场生态的元年，公司管理层持续保持锐意进取的状态，上线节气新品、升级专卖店、新增直营店等动作不断，还积极调研安徽、江苏等市场一盘棋工作，确保各项工作切实落地。

 

即将举行的2022年度贵州茅台股东大会，将审议《关于选举董事的议案》《关于选举独立董事的议案》。公告显示，根据《公司法》《公司章程》的规定，贵州茅台董事会将进行换届选举，提名丁雄军先生、李静仁先生、刘世仲先生为第四届董事会董事候选人；提名姜国华、郭田勇、盛雷鸣为第四届董事会独立董事候选人。第四届董事会职工董事将由公司职工代表民主选举产生。

 

除了上述提到的《关于选举董事的议案》《关于选举独立董事的议案》和《2022年度利润分配方案》，贵州茅台股东还将审议《2022年度董事会工作报告》《2022年度监事会工作报告》《2022年度独立董事述职报告》《2022年年度报告（全文及摘要）》《2022年度财务决算报告》、《2023年度财务预算方案》《关于聘请2023年度财务审计机构和内控审计机构的议案》《关于选举监事的议案》、《关于出资参与设立产业发展基金的议案》和《关于与关联方签订的议案》。

 

在2021年度股东大会上，茅台首次系统阐述了“美时代 美生活”如何“解渴”。此次加速迈向其“十四五”目标的茅台，在全力确保时间过半、任务过半的关键节点，还将释放哪些高质量发展信号，一切将在2022年度贵州茅台股东大会揭晓。

 

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国家统计局：5月下旬生猪（外三元）价格环比上涨0.7%

 

昨天

 

国家统计局数据显示，据对全国流通领域9大类50种重要生产资料市场价格的监测显示，2023年5月下旬与5月中旬相比，9种产品价格上涨，40种下降，1种持平。其中，生猪（外三元）价格为14.3元/千克，环比上涨0.7%。（国家统计局）原文链接

 

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