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白酒是中国最古老的精酿酒类之一，在中国古老的文化中占有重要的地位，是历史沉淀下来的文化传统。近年来，随着收入的增加，消费者的口味越来越高，白酒的消费量也随着增加。

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1、商贸型：这种渠道主要通过授权代理商在各地市场开展销售活动，直接运营企业可以通过代理商渠道向全国各地提供高仿白酒产品。

2、e-commerce型：这种渠道主要依托网络和对互联网的综合性发展，通过定制化的营销模式把产品推送到消费者身边。

3、直供型：这种渠道将相关高仿白酒产品推送到多个社交媒体的平台，从而吸引消费者的注意力。

4、快消型：这种渠道主要通过专业的快消品渠道来推广产品，以满足消费者对社会化和快捷化服务的需求。

总之，运用上述不同的高仿白酒货源渠道，可以有效地满足消费者的需求。牢记用户的需求是企业的核心竞争力，只有通过持续的技术改进和市场研究，才能在众多竞争者中脱颖而出。只要能够满足消费者的需求，回馈和满意就不会落后，企业才能更好地发展，并最终获得更大的市场份额。

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2月份，酒水企业的品牌传播影响力整体上有什么变化？日前，壹点智库Brand-C品牌竞争力数字实验室对酒水企业的品牌传播效果进行了大数据测评，发布了2月份酒水企业网络传播影响力指数（简称“INC指数”）。数据显示，该月份89家酒水企业的INC指数平均值为543.96，与1月相比传播影响力均值下降3.35%。全部品牌INC指数排名上涨最多是的贵州省仁怀市茅台镇夜郎古酒业股份有限公司，上涨14名；下降最多是湖北白云边酒业股份有限公司，下降12名。位居品牌网络传播影响力指数排行榜前十的分别是贵州茅台集团、四川省宜宾五粮液集团有限公司、酒鬼酒股份有限公司、四川郎酒集团有限责任公司、四川剑南春（集团）有限责任公司、劲牌有限公司、泸州老窖集团有限责任公司、山西杏花村汾酒集团有限责任公司、陕西西凤酒股份有限公司、安徽古井贡酒股份有限公司，其中排名上涨最多是的劲牌有限公司，提升3名。上个月排名前十的品牌本月下降最多是舍得酒业股份有限公司，下降10名。

 

“携手赊店老酒，续写天长地久” 赊店老酒2023年度经销商大会召开。CoM

5月29日，赊店老酒2023年度经销商大会在南阳楚汉风华大剧院隆重召开。赊店老酒股份有限公司总经理曹丽娜、河南赊店商业有限公司总经理杨旭与来自全国各地的经销商代表齐聚一堂，以“聚力·突破·共享——携手赊店老酒，续写天长地久”为主题，总结过去，规划未来，凝心聚力共同分析讨论市场现状，洞悉行业发展趋势，共谋合作发展之道。

 

会议开场，赊店老酒股份有限公司总经理曹丽娜就此次会议向在座的各位来宾致以欢迎辞。她细数了赊店老酒从创立到如今硕果累累的成就与担当，并表示，赊店老酒的成长与今天离不开来自各界各业的支持和帮助，更离不开来到现场的经销商朋友们的支持与信任。她强调，在各位合作伙伴的支持下，赊店老酒的明天将更加辉煌。

 

河南赊店商业有限公司总经理杨旭布局了赊店老酒的经营规划。回顾今年上半年，面对存在的困难，厂商始终能够同心合力，坚定信心，迎难而上;营销策略更加精准，经销网络更加优化，市场日趋稳定，业内优势地位持续巩固，再次交出了一份优异的成绩单。市场销售方面，第一季度增加了 50%，第二季度结束后，预计也将比同期增加 50%，预计实现全年目标的50%，将为实现销售计划乃至百亿目标奠定坚实基础。

 

在对接下来企业发展规划简述中，他勉励广大经销商朋友把握机遇促转型，把握质量固根本，把握服务赢市场，在共谋合作促发展的道路上行稳致远，建立豫酒发展新高地。同时，他还提出了企业的“四个着力”——着力推进市场布局建设、着力推进渠道运营深化落地、着力推进战略产品的培育推广、着力推进品牌文化价值体系建设。

 

着力市场布局建设。坚持突破南阳，带动河南，辐射全国，以南阳市场为核心，以郑州为制高点，加大开发力度，快速做深做透，以平顶山、驻马店、信阳、洛阳、开封、新乡、焦作为重点，优化区域布局，完善优化“网格化”营销布局，实现省内市场联动，增强产品辐射度。

 

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着力渠道运营深化落地。以乡镇经销商为依托，加速渠道深度下沉，加大力度推进渠道扁平化至乡镇一级，按照乡镇市场的渠道特点和消费特点展开精细化营销，通过持续打造万店共享工程，进行局部突破，逐步形成全省层面上的网络布局。

 

着力战略产品培育推广。通过打造万店联盟项目，在全省经销商基础上扩充，以赊店元青花为载体，布局金元、洞藏年份酒等产品升级，加快产品结构调整、产品品质再升级以及品牌势能强化的前进步伐。

 

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INC指数全称是“网络传播影响力指数”，是数字化时代品牌传播效果量化评价体系，一级指标包括品牌信息的传播广度、传播热度、网络关注度、官网等自有传播平台的呈现度，以及市场活跃度、网络美誉度。数据分别来自全网信息大数据平台、主流社交媒体平台、搜索大数据平台、SEO平台、电商平台、用户评价平台等。根据行业不同，评价维度会有所取舍，其中，酒水企业的INC指数评价维度包括传播广度、传播热度、网络关注度、官网呈现度。INC指数的理论极限值为1000，各维度指标根据分值大小，由低到高分为5级。

随着春节期间白酒销售旺季的临近，许多茅台酒的市场价格都在上涨。

 

1月19日，导报记者从沪、京、鲁等地经销商和烟酒专卖店了解到，多地53 vol 500ml天妃茅台酒(以下简称天妃茅台)市场价格重回3000元大关，而虎年生肖茅台酒(以下简称“虎毛”)、茅台1935等新品供不应求，价格一路攀升。

 

对此，咨询总经理、白酒行业分析师蔡表示，茅台很多产品涨价，主要是因为茅台酒作为礼品，作为高端商务宴请的标配。春节期间，市场需求进一步放大，供需失衡导致价格上涨。

 

天妃茅台的市场价格接近3000元/瓶。

 

“2021年天妃茅台一瓶2980元，原盒3600元/瓶。这个价格已经持续了一个多月了。”上海华致酒行经销商陶玉兰(化名)告诉本报，2021年天妃茅台酒的最低价格上个月降到了2700元/瓶。最近“快过年了，送礼多了，价格又上去了”。

 

沪上一些烟酒专卖店中，2021年生产的天妃茅台散瓶价格已经超过3000元。2021年，天妃茅台酒瓶在上海烟酒公司的现货价格是3200元，世纪华联店2021年卖天妃茅台的价格是3580元。

 

两家茅台在京经销商天妃茅台的定价也差不多。2021年天妃茅台价格为2980元/瓶，原箱价格约为3400元/瓶-3500元/瓶。其中，北京茅台经销商赵智龙(化名)向本报透露，天妃茅台本月已经提价。

 

山东茅台一位经销商也向本报证实，2021年的飞天茅台确实贵。在经销商处，2021年的天妃茅台散装瓶价格为2900元，而原盒装为3200元/瓶。

 

在上海一家家乐福超市，茅台系列酒全部采用会员制预约制。据工作人员介绍，3个月内有超市消费记录的会员可以预约购买天妃茅台，原价1499元/瓶。但同时，该工作人员也表示，目前53%vol的天妃茅台没有现货，43%vol的天妃茅台可以整箱或者散装购买，其他茅台系列酒也没有现货。

 

对此，蔡向本报解释称，春节期间茅台作为礼品和高档商务宴请的标配，市场需求进一步放大。市场供应紧张导致天妃茅台价格上涨。

飞天茅台酒(一比一复刻茅台酒)插图上海酒楼一款53度飞天茅台价格2980元/瓶，受访者提供图片。

 

茅台1935仅一天涨幅超40%。

 

开售仅一天，茅台1935的市场价格已经涨到1700元/瓶。

 

1月19日，该报记者从茅台在京经销商赵智龙处了解到，首批茅台1935刚刚到货十余箱，售价1700元/瓶，已全部被订购一空。上海、山东的经销商、烟酒商店表示没有进货或者还没有到货。

 

茅台1935于1月18日正式发布，市场零售指导价定为1188元/瓶。据“茅台时间空”微信官方账号消息，茅台1935是酱香系列白酒千元级别的主打高端产品，标志着茅台进入了千元级别的高端白酒市场。

 

第二天，茅台1935的市场价格上涨了40%以上。对此，赵智龙表示，“新产品的价格会更贵”。

 

蔡认为，茅台1935的市场价格暴涨，“主要是因为新品没有大规模正式上市，市场供应不足。而已经存在的大量投机资本，希望利用春节期间茅台酒的市场刚需属性，短期内炒作茅台1935。”此外，蔡补充道，茅台1935价格被推高，也与新品上市、市场对新品消费旺盛有关。

 

“现在不要买虎尾草”

 

1月18日，该报记者调查发现，多地白酒经销商表示，第一批虎毛已经到货，价格在6000元/瓶左右，大部分现货早在一两周前就已被预订一空。

 

“这些人(经销商)很聪明。他手里拿着货，慢慢送出去。”陶玉兰说，她店里的第一批虎毛只到了一箱。“已经订了两瓶两瓶了。”她认为，经销商惜售虎皮导致了目前虎皮的高价。“如果‘砰’的一声全发出来，价格就会降(下去)。”

 

陶淑兰以牛年茅台生肖酒(以下简称“牛茅”)为例，称牛茅最高价达到7800元/瓶，现在跌了一半。所以陶玉兰建议，如果不急着用，可以等到过年的时候再买。

 

前述山东茅台经销商也劝纸媒记者，“现在(老虎毛)刚出，不要买。”山东的经销商说，新产品刚推出时价格往往很高。“春节前价格在涨，年后估计要三四千元。”

 

经销商口中的“虎毛”一般是指贵州茅台股份有限公司1月5日发布的五生肖酒53%vol 500ml贵州茅台(壬寅虎年)，市场指导价为2499元/瓶。目前，胡帽的市场价格已经上涨了140%以上。

 

对于生肖茅台酒价格畸高，断崖式下跌，蔡解释说，生肖茅台酒本身就是一种纪念性的文化产品，消费对象也指向了投资和收藏市场。“在茅台的品牌背书下，限量生肖茅台酒的投资属性更强。此外，近年来，生肖茅台酒在收藏市场上的附加值受到市场追捧，具有较高的流动性。叠加之后，生肖茅台酒的供需失衡，导致价格的畸形发展。”

 

至于疫情对茅台等高端白酒销售的影响，蔡认为影响非常有限。“在库存压力下，茅台的大品牌势能将继续走强，进一步挤压非名酒市场，短期内市场消费前景依然乐观。”

 

截至1月19日，贵州茅台(600519。SH)收于1912.00元，上涨1.04%，总市值24019亿元。

 

着力品牌文化价值体系建设。坚持品牌带动，增强品牌声量，加强品牌宣传推介，采取常规传播与节点传播相结合，事件传播与线上线下相结合，多形式、多角度宣传品牌。通过深化与央视1套和2套“一槌定音”栏目深度合作，发挥演唱会轰动效应，推进与传统媒体的合作，继续开展私享会等消费者培育活动，扩大品牌影响，讲好赊店故事，提升品牌美誉度。

 

为答谢各位合作伙伴的支持，本次大会特意设置了“抽奖环节”。现场，灯火温馨、歌声悠扬、舞姿优美，精彩的演艺轮番上阵，抽奖活动应接不暇，将会议带入了一个轻松愉快的氛围。

 

接连的抽奖活动总是令人期待，随着多位“锦鲤”的诞生，大会的氛围也一度达到沸点。

 

为了加深合作伙伴对赊店老酒品牌文化、发展理念的理解，本次大会还开启了一场沉浸式体验的酒乡小镇之旅。

 

绿树如墙，花若云霞。漫步在一步一景的赊店酒乡小镇，来宾们纷纷感叹恍如走进一座美丽花园，大家在静月湖亲身感受生态酿酒园区与大自然的浑然一体，在洞藏酒窖亲尝时间酝酿的味道，在酒署一揽中国传统蒸馏白酒的前世与今生……来宾们在弥漫的酒香中进一步了解了白酒文化，加深了对公司品牌文化内涵和历史底蕴的感悟。

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