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白酒是中国最古老的精酿酒类之一，在中国古老的文化中占有重要的地位，是历史沉淀下来的文化传统。近年来，随着收入的增加，消费者的口味越来越高，白酒的消费量也随着增加。

高仿白酒源渠可以分为四种：

1、商贸型：这种渠道主要通过授权代理商在各地市场开展销售活动，直接运营企业可以通过代理商渠道向全国各地提供高仿白酒产品。

2、e-commerce型：这种渠道主要依托网络和对互联网的综合性发展，通过定制化的营销模式把产品推送到消费者身边。

3、直供型：这种渠道将相关高仿白酒产品推送到多个社交媒体的平台，从而吸引消费者的注意力。

4、快消型：这种渠道主要通过专业的快消品渠道来推广产品，以满足消费者对社会化和快捷化服务的需求。

总之，运用上述不同的高仿白酒货源渠道，可以有效地满足消费者的需求。牢记用户的需求是企业的核心竞争力，只有通过持续的技术改进和市场研究，才能在众多竞争者中脱颖而出。只要能够满足消费者的需求，回馈和满意就不会落后，企业才能更好地发展，并最终获得更大的市场份额。

 

说完货源渠道，在说下89家酒水企业的INC指数

 

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2月份，酒水企业的品牌传播影响力整体上有什么变化？日前，壹点智库Brand-C品牌竞争力数字实验室对酒水企业的品牌传播效果进行了大数据测评，发布了2月份酒水企业网络传播影响力指数（简称“INC指数”）。数据显示，该月份89家酒水企业的INC指数平均值为543.96，与1月相比传播影响力均值下降3.35%。全部品牌INC指数排名上涨最多是的贵州省仁怀市茅台镇夜郎古酒业股份有限公司，上涨14名；下降最多是湖北白云边酒业股份有限公司，下降12名。位居品牌网络传播影响力指数排行榜前十的分别是贵州茅台集团、四川省宜宾五粮液集团有限公司、酒鬼酒股份有限公司、四川郎酒集团有限责任公司、四川剑南春（集团）有限责任公司、劲牌有限公司、泸州老窖集团有限责任公司、山西杏花村汾酒集团有限责任公司、陕西西凤酒股份有限公司、安徽古井贡酒股份有限公司，其中排名上涨最多是的劲牌有限公司，提升3名。上个月排名前十的品牌本月下降最多是舍得酒业股份有限公司，下降10名。

 

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红酒是一款来自澳大利亚南澳州产区的红葡萄酒，这款酒呈鲜艳的深红色，散发出黑醋栗、酸辣酱、黄李子和柿子的香气，夹杂着橄榄叶和姜黄香料的气息，酒体中等，结构精良，口感上缀以摩卡、巧克力和核桃的风味，单宁细腻，余味悠长。

 

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首先告诉你，这酒不是茅台酒，茅台酒是茅台股份公司生产，茅台镇大小酒厂有5百多家，这酒只是一家小的酒厂生产，也就是一般的白酒，国人收藏的都是53度飞天（或五星）茅台酒，你的酒现在价格也就在2百元左右，不好意思我的回答让您失望了

 

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红瓷汾酒42度很好，选用晋中优质高粱配杏花村古井亭井水酝酿了这款清香的山西杏花村汾酒红瓷。天然地理孕育佳泉，水是酒的血液，曲是酒的骨架。大凡名酒产地，必有佳泉，水质好，酿出的酒自然也好，好酒用好粮，杏花村汾酒用的是广大晋中地区，吕梁地区特产，无污染的优质高粱，大麦，豌豆。

 

五粮液价格表一览

 

五粮液系列是其门面担当，主打高端酒款，采用最优质的原酒勾调而成，分为39度和52度两种，价格在七百多元到上千元不等。1. 五粮液度，价格：1351.90。

 

2. 五粮液52度普五第八代款单瓶500毫升，价格：1493.80。

 

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INC指数全称是“网络传播影响力指数”，是数字化时代品牌传播效果量化评价体系，一级指标包括品牌信息的传播广度、传播热度、网络关注度、官网等自有传播平台的呈现度，以及市场活跃度、网络美誉度。数据分别来自全网信息大数据平台、主流社交媒体平台、搜索大数据平台、SEO平台、电商平台、用户评价平台等。根据行业不同，评价维度会有所取舍，其中，酒水企业的INC指数评价维度包括传播广度、传播热度、网络关注度、官网呈现度。INC指数的理论极限值为1000，各维度指标根据分值大小，由低到高分为5级。

 

随着春节期间白酒销售旺季的临近，许多茅台酒的市场价格都在上涨。

 

1月19日，导报记者从沪、京、鲁等地经销商和烟酒专卖店了解到，多地53 vol 500ml天妃茅台酒(以下简称天妃茅台)市场价格重回3000元大关，而虎年生肖茅台酒(以下简称“虎毛”)、茅台1935等新品供不应求，价格一路攀升。

 

对此，咨询总经理、白酒行业分析师蔡表示，茅台很多产品涨价，主要是因为茅台酒作为礼品，作为高端商务宴请的标配。春节期间，市场需求进一步放大，供需失衡导致价格上涨。

 

天妃茅台的市场价格接近3000元/瓶。

 

“2021年天妃茅台一瓶2980元，原盒3600元/瓶。这个价格已经持续了一个多月了。”上海华致酒行经销商陶玉兰(化名)告诉本报，2021年天妃茅台酒的最低价格上个月降到了2700元/瓶。最近“快过年了，送礼多了，价格又上去了”。

 

沪上一些烟酒专卖店中，2021年生产的天妃茅台散瓶价格已经超过3000元。2021年，天妃茅台酒瓶在上海烟酒公司的现货价格是3200元，世纪华联店2021年卖天妃茅台的价格是3580元。

 

两家茅台在京经销商天妃茅台的定价也差不多。2021年天妃茅台价格为2980元/瓶，原箱价格约为3400元/瓶-3500元/瓶。其中，北京茅台经销商赵智龙(化名)向本报透露，天妃茅台本月已经提价。

 

山东茅台一位经销商也向本报证实，2021年的飞天茅台确实贵。在经销商处，2021年的天妃茅台散装瓶价格为2900元，而原盒装为3200元/瓶。

 

茅台的渠道之殇

兔年将至，“兔茅”（茅台兔年生肖酒）却大跳水，从每瓶6千元几乎腰斩至3多千元，沦为经销商口中的“流氓兔”。

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这背后既有持续被稀释的金融属性，或也有茅台自有渠道建设的“分流”。茅台董事长丁雄军近来通过各种变革手段，开始强化茅台的文化属性，悄悄推进着茅台的转变。

 

但巨人转身难，虽然市场端在接受茅台的文化属性上，可能需要一段时间，不过却还不至于动摇茅台的根基。2022年年末、2023年初，茅台股价和零售价再一次双涨。

 

股价方面，1月18日，贵州收盘价达到了1893元，较去年10月31日盘中最低点1316.2元大涨43.82%。这得益于外资的持续增持，数据显示，2022年12月，瑞银、富达国际、施罗德投资等资管巨头旗下中国股票基金不约而同加仓贵州茅台。

 

对于未来市场变化，多家研究机构认为，茅台所在的消费板块，估值处于低位、需求端逐步恢复，目前已进入较为舒适的布局区间，仍有上涨空间。与2021年2月的2586.91元的历史最高价相比，目前茅台股价依然较低。

 

零售价方面，目前，飞天茅台的价格已涨到3000元左右，在高端场所中，一度卖到3300以上，且许多酒商认为，价格在新年消费旺季还会涨。

 

对于广大消费者和投资者来说，春节是“买茅台股票，上涨；囤茅台酒，有利可图”的“狂喜时刻”。但此后可能会有点不一样了。各方势力在拉扯。对茅台官方来说，在资本市场上没有控制权，在价格端，还在争夺控制权的路上奔走。

 

资本市场的涨跌，有其固有规律，最终将回归茅台经营的基本面。目前的茅台经营，关键还是控价，控价的关键，在于破除经销商的渠道霸权。

 

茅台经销商霸权的形成，原因较为曲折，甚至有些迫不得已，但是，破解霸权，却历经了袁仁国、丁雄军、李保芳、高卫东、丁雄军等五任董事长。尤其是2020年-2021年，茅台走马灯地连换三任董事长，这不能不使投资者联想到，与霸权“战斗”或有极端复杂性。

 

如今的茅台大力发展电商平台“i茅台”，以及元宇宙概念的巽风，对于解决茅台的经销商霸权，有多大的作用呢？

 

01、成也经销商

 

茅台的经销商制度，刚开始是以茅台拯救者的姿态出现的。

 

因为计划经济的定产定销被取消，1998年，茅台集团陷入销售困境，截至当年7月，年度销售计划只完成了30%。为此，茅台成立销售总公司，组建了营销队伍，主动奔赴各地。

 

当时，茅台做到了“两手抓”，一手到大型商超建专柜、酒店做终端以提升动销，一手开拓有实力的经销商，结果只用5个月的时间就圆满完成全年任务。

 

茅台深知不能完全依靠经销商，还开启了以保真为主要目的的专卖店模式。2001年茅台招股书就描述，茅台采用了销售公司和经销商并行的模式。

 

2001年-2012年，是茅台渠道发展的黄金时期。那时候，与大肆发展贴牌开发产品的其他酒企不同，茅台相对克制，对主品牌“贵州茅台”和核心大单品“飞天茅台”保护到位，保持了品牌的高端调性。

 

更为关键的是，早在2005年，茅台已经意识到渠道管控的重要性，在当年股东大会明确提出：拓展和深化新渠道、新业务。新渠道是指直销渠道，新业务则是指高端团购业务，均对经销商有所挤压。

 

若此套做法能坚持下去，茅台的经销商制度也不会尾大不除。可惜的是，2012年，整个白酒行业进入了调整期，原因在于白酒行业塑化剂事件与国家限制三公消费的举措。为了销售，茅台不得不再一次调整营销措施。

 

2013年7月，茅台不在局限于专营渠道，开始在各省积极招商。当时规定，如果购买30吨飞天茅台，且一次打款6365.6万，便可在次年成为茅台经销商，并获得10%的返点。2014年6月，为扩大经销商队伍，茅台代理权门槛进一步降至800万-1000万元。

 

当时，茅台高层的精力，主要放在保持茅台价格的稳定上，表示：“谁低价卖酒取缔谁，毫不含糊”。出于对茅台的信心，不少经销商拿出所有的钱甚至贷款来增加进货量，维持茅台价格。当时白酒第一阵营中，只有茅台酒没有调低出厂价。自此，茅台树立起“不跌价”的形象。

 

在这批“忠诚”经销商的帮助下，2015年，茅台高层激动宣告，终于熬过寒冬。不过，这一举措，也使得茅台的经销商队伍快速扩充。在2019年之前，茅台经销商渠道营收占比高达90%以上，而直营渠道营收占比大致在5%-10%之间。

 

此后，茅台稀缺性加大，且具有资产保值特性，这批经销商开始“躺赢”。

 

之所以能“躺赢”，还涉及到茅台的另一个制度，即价格双轨制下，茅台酒出厂价、经销商的建议零售价均在一段时间保持固定。譬如，目前的飞天茅台的出厂价为969元/瓶，对经销商的零售指导价为1499元/瓶。但是，消费者很难用1499元买到茅台酒的。

 

因为茅台酒始终处于涨势，而且具有投资属性，年份越高、价格就越高。经销商以固定的出厂价批发到酒品后，与其立即销售，不如囤货惜售。

 

02、败也经销商

 

享受价格双轨制的茅台经销权，毫无疑问是一个香饽饽，一度变得十分紧俏。央视《国家监察》纪录片显示，已经落马前贵州省副省长王晓光，也曾直接从袁仁国处拿到了4家茅台专卖店的经营权。

 

袁仁国落马的公告中，就有“为他人在获得茅台酒经销权、分户经销、增加茅台酒供应量等事项上提供帮助”的表述。《国家监察》纪录片还显示，曾有经销商为讨好袁仁国，送上5公斤金鼎。

 

如果经销商仅仅是“躺赢”，并不十分可恨。可恨的是，茅台的部分经销商因为曾与茅台集团同舟共济，不仅尾大不除，而且话语权极大，威胁到茅台的控价措施，茅台的终端销售价长期居高不下。

 

终端指导价1499元的茅台，最终成交价甚至高达3600元，这其中就有部分经销商的“操作”。

在茅台的渠道中，部分经销商不仅不参与控价，而且利用经销权抬价，甚至放任黄牛炒货。这使得出厂价不变的飞天茅台一步步被卖出了天价，终端价接近失控，甚至出现了越调控越涨的局面。茅台终端价格不断上涨，又加重了经销商继续囤货的信心。

 

曾任茅台董事长的李宝芳，曾经怒斥经销商们就像毒贩一样疯狂。这些“养肥”了的经销商利益群体盘根错节，操控市场，抵触变革，使茅台的发展出现停滞、动荡，甚至倒退。

 

茅台价格越炒越高，还吸引大量投资者涌入，这直接导致大量茅台酒消费属性被忽视，成为了投资品。很多茅台酒没有流通到终端消费，而是被囤积起来了。即使流通的茅台飞天等，也因黄牛炒货，串货与假货各种乱象频发，屡屡遭人诟病。

 

一直以来，市场屡有质问，茅台的价格到底由谁控制？很多业内人士都不认为茅台官方能够掌控价格。

 

经销商渠道有问题，袁仁国是了解的，但他着手改革时，已尾大不除了。袁落马前一年的2017年，茅台年报显示，经销商数量仍保持较快增长。截至该年年末，经销商数量为3083个，同比增长21.6%，增速同比提高15.45个百分点。

 

李保芳2018年继任董事长后，对经销商开始了清除，不过，在茅台官方的表述中，清除的是“非法的经销商”，很有意思。据红星新闻，当时，两年多时间，有1589个经销商出局。

 

高卫东任董事长时，继续清理经销商，据茅台2020年年报，当年经销商同比上年减少346家。但到了高卫东任职后期的2021年上半年，茅台的经销商数量还增加了，经销商净增50家。不过，增加的62家主要是系列酒经销商，减少的12家主要是茅台酒经销商。

 

丁雄军于2021年8月入主茅台，但据财报数据，2021年下半年茅台酒经销商还是减少了8家。2022年上半年，又减少了5家经销商，但财报未注明是系列酒经销商，还是茅台酒经销商。

 

从李保芳时期，茅台官方一年能大刀阔斧地清理一千多家经销商，到丁雄军时期，削减经销商的数据就少得可怜了，可见某些茅台经销商并不是能够随便“清除”掉的。

 

据红星资本局，疑似商界大佬刘永好、以及碧桂园“加持”的茅台经销商“贵州白酒交易所”，连2020年的那一拨经销商清理行动，都没顶得住。那经过2年清理，依然能“生存”下来的茅台经销商，其中的水有多深，可见一斑。

 

2023年经销商大会上，在丁雄军董事长的主持下，茅台官方对经销商的要求，只是“强化经销商合规管理”。

 

03、直销也无解

 

既然经销商的数量，很难继续大规模削减；那么茅台官方能做的就是，在经销商之外，发展其他模式，譬如直销。

 

这个想法，在2014年得到茅台官方的大规模执行。当年，茅台斥资1亿元成立电商公司。2017年9月，启动了茅台云商平台，要求茅台的专卖店、特约经销商、自营公司等，必须将30%以上未执行合同量通过云商平台销售。当时，对外宣传为这一平台是“集B2B、B2C、O2O和P2P于一身”。

 

这个想法虽美好，但结果很糟。

 

消费者通过茅台云商APP下单，系统自动定位就近茅台酒专卖店，由专卖店送货上门或消费者自主到门店自提，而且销售的价格依然是1299元/瓶的指导价。这个举措，看似可以避开线下购买时的渠道商的加价、搭售等行为，但是，相较于消费者，黄牛则更熟悉这个平台。

 

茅台酒巨大的一二级市场利差，使彼时的茅台云商，俨然成为了黄牛的摇钱树。有外挂工具在手，黄牛抢茅台不愁，普通消费者只能望其兴叹。

 

2018年11月，负责茅台电商公司具体操盘的聂永被免去茅台电商董事长、董事、法定代表人等职务。之后，茅台电商原副董事长、总经理肖华伟和茅台电商原系列酒事业部负责人王静也纷纷落马。2019年12月，公司宣布茅台电商公司解散并进行清算注销。

 

茅台集团经销商霸权并没有通过茅台云商得到改变，茅台云商上线的那几年，贵州茅台批发代理渠道收入占总销售收入的比例，依然在九成以上。

 

不过，在李保芳与高卫东时期，茅台通过商超、电商平台等直销渠道，获得了较大发展。这两年，2019-2021年，直销渠道的营收占总营收的比重分别达到14%和20%。

 

丁雄军时期的茅台集团，除了发力商超、电商平台外，又一次开始自建电商渠道。

 

2022年5月19日，“i茅台”平台正式运行。该平台宣传到位，时常登上各社交平台热榜。根据茅台发布的数据，在“i茅台”的酒类产品的总投放量近900万瓶。截至12月15日上午，“i茅台”App注册用户突破3000万。

 

“i茅台”依然采取线上下单，然后引导消费者在线下提货的销售方法。目前，关于“i茅台”吸引黄牛的消息也通过一些媒体传了出来，但相关消息不多。因为“i茅台”采用的是申购的做法，目前，仅有0.35%的中签率，黄牛代抢估计并不太好使。

 

据茅台三季报披露，2022年前10个月，“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入84.62亿元，接近总体营收的10%。国信证券已经预测“i茅台”2022年有望贡献126亿元左右收入。

 

从表面来看，“i茅台”平台的发展，是成功的。但是，这里面一个巨大的问题就是，与茅台云商不同的是，“i茅台”平台上仅上线飞天53度贵州茅台酒，并没有上线建议零售价为1499元/瓶的装53度飞天茅台，这款酒才是经销商“躺赚”的来源，也是无数资金、黄牛炒作的主角。

 

“i茅台”刚上线时，一度被认为是打击茅台经销商霸权的必杀技，如今看来，不上线度装飞天茅台的做法，使其并没有过度损害到经销商的利益。

 

在上海一家家乐福超市，茅台系列酒全部采用会员制预约制。据工作人员介绍，3个月内有超市消费记录的会员可以预约购买天妃茅台，原价1499元/瓶。但同时，该工作人员也表示，目前53%vol的天妃茅台没有现货，43%vol的天妃茅台可以整箱或者散装购买，其他茅台系列酒也没有现货。

 

对此，蔡向本报解释称，春节期间茅台作为礼品和高档商务宴请的标配，市场需求进一步放大。市场供应紧张导致天妃茅台价格上涨。

 

飞天茅台酒(一比一复刻茅台酒)插图上海酒楼一款53度飞天茅台价格2980元/瓶，受访者提供图片。

 

茅台1935仅一天涨幅超40%。

 

开售仅一天，茅台1935的市场价格已经涨到1700元/瓶。

 

1月19日，该报记者从茅台在京经销商赵智龙处了解到，首批茅台1935刚刚到货十余箱，售价1700元/瓶，已全部被订购一空。上海、山东的经销商、烟酒商店表示没有进货或者还没有到货。

 

茅台1935于1月18日正式发布，市场零售指导价定为1188元/瓶。据“茅台时间空”微信官方账号消息，茅台1935是酱香系列白酒千元级别的主打高端产品，标志着茅台进入了千元级别的高端白酒市场。

 

第二天，茅台1935的市场价格上涨了40%以上。对此，赵智龙表示，“新产品的价格会更贵”。

 

蔡认为，茅台1935的市场价格暴涨，“主要是因为新品没有大规模正式上市，市场供应不足。而已经存在的大量投机资本，希望利用春节期间茅台酒的市场刚需属性，短期内炒作茅台1935。”此外，蔡补充道，茅台1935价格被推高，也与新品上市、市场对新品消费旺盛有关。

 

“现在不要买虎尾草”

 

1月18日，该报记者调查发现，多地白酒经销商表示，第一批虎毛已经到货，价格在6000元/瓶左右，大部分现货早在一两周前就已被预订一空。

 

“这些人(经销商)很聪明。他手里拿着货，慢慢送出去。”陶玉兰说，她店里的第一批虎毛只到了一箱。“已经订了两瓶两瓶了。”她认为，经销商惜售虎皮导致了目前虎皮的高价。“如果‘砰’的一声全发出来，价格就会降(下去)。”

 

陶淑兰以牛年茅台生肖酒(以下简称“牛茅”)为例，称牛茅最高价达到7800元/瓶，现在跌了一半。所以陶玉兰建议，如果不急着用，可以等到过年的时候再买。

 

前述山东茅台经销商也劝纸媒记者，“现在(老虎毛)刚出，不要买。”山东的经销商说，新产品刚推出时价格往往很高。“春节前价格在涨，年后估计要三四千元。”

 

经销商口中的“虎毛”一般是指贵州茅台股份有限公司1月5日发布的五生肖酒53%vol 500ml贵州茅台(壬寅虎年)，市场指导价为2499元/瓶。目前，胡帽的市场价格已经上涨了140%以上。

 

对于生肖茅台酒价格畸高，断崖式下跌，蔡解释说，生肖茅台酒本身就是一种纪念性的文化产品，消费对象也指向了投资和收藏市场。“在茅台的品牌背书下，限量生肖茅台酒的投资属性更强。此外，近年来，生肖茅台酒在收藏市场上的附加值受到市场追捧，具有较高的流动性。叠加之后，生肖茅台酒的供需失衡，导致价格的畸形发展。”

 

至于疫情对茅台等高端白酒销售的影响，蔡认为影响非常有限。“在库存压力下，茅台的大品牌势能将继续走强，进一步挤压非名酒市场，短期内市场消费前景依然乐观。”

 

截至1月19日，贵州茅台(600519。SH)收于1912.00元，上涨1.04%，总市值24019亿元。

 

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茅台的直销渠道快速发展，对经销商利益的打击也不大。

 

包括”i茅台”在内的直销收入，在2022年前三季度达到了318.82亿元，同比增幅加速至1.17倍，占比总营收的比重为36.58%，比去年同期的19.67%上升了16.91个百分点。从占比和增速上看，茅台直销的发展，的确很快；再加上“i茅台”经常上热榜，似乎给人一种错觉，那就是茅台集团对经销商的掌控，突然变得很成功了。

 

其实，茅台的直销收入增多，未必是从现存的经销商手里“夺”来的。不少专业人士解释，走直销渠道的这部分份额，大概率来自此前削减的经销商的份额。

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毕竟，茅台经销商的数据，通过几任董事长任期内的削减，已经从2017年的3083家下降到2022年10月底的2188家，下降幅度达到了29%。而且，如今这些年，还恰逢商品销售线上化的大势。大趋势下，茅台线上直销有所增加，也是应有之义。