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为了让我们的白酒成为您周围最专业、最放心的供应商。我公司拥有批发销售的主要品牌白酒。公司坚持“质量保证、服务、价格比较”的经营政策，改进生产工艺配方。酱香型白酒安全可靠，食用安全，口感与原厂完全相同，可用于企业文化宣传和经营活动。多样化的产品结构和灵活的分销模式是我们的特点。订单支持货到付款。
我们专注于茅台批发市场的供应，提供高端茅台和五粮液批发市场的免费渠道信息。我们具有产品价格和质量的优势。我们是白酒制造商的第一手货源。我们支持采购和代理，并支持单件交付。我们可以在全国各地支付货物，任何质量问题都可以退货。目前，与我们合作的客户的好评率为%。
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湖南酱酒品牌有什么?贵州低价湖南白酒品牌介绍
贵州是酱酒的起源地，也是优质酱酒的聚集中心。许多酱酒品牌都来自这里，如茅台、国康、国台、习酒、珍酒、钓鱼台、仿台酒等。然而，酱酒在贵州并不独特。中国还有很多地方可以做酱酒。今天，让我们来看看湖南酱酒品牌。
虽然中国80%的酱香型白酒品牌都在贵州省，但也有一些酱香型白酒产区，如湖南。事实上，酱香型白酒只分布在贵州和四川东南部。这种香型白酒可能不在很多地方生产，主要是浓香型白酒。
茅台酒一定是正宗美味的茅台酒，也是判断茅台酒质量的标准。事实上，中国其他地方的酱酒可能是在茅台酒厂的帮助下生产的，这与贵州酱酒一致。
湖南酱酒品牌是中国十七大名酒之一的武陵酒。它是一种历史悠久的中国名酒。它起源于唐宋时期的崔婆酒。它有独特的酱香，特别醇厚，体感轻松，纯净柔软。它有武陵少酱、中酱和上酱。这种酒产自常德。酒质好，知名度高，但产能不高。现在是衡水老白干的全资控股。
此外，湖南著名的酱酒还有湘窖酒业的酱香型白酒。自古以来，湖南就是一个粮食生产大省，粮食丰富，地理环境资源优越，也非常适合酿酒。此外，湖南衡阳是中国黄酒的发源地之一。它有悠久的酿酒历史和文化，这里有很多美味的食物。美味的食物和葡萄酒是必不可少的。
湖南白酒品牌有酒鬼酒，知名度较高。它是中国十大文化名酒之一。它是一种芳香的白酒。传统酿造工艺酿造、优质谷物、优质矿泉水、黄壤窖泥、陶瓷酒坛包装、自然成熟等。因此，这款酒口感独特，香甜、醇厚、甜美，酒香浓郁。
还有湘泉酒，一家与酒鬼酒相同的公司，是湘西著名的葡萄酒，当地独特的葡萄酒，优质的泉水和优质的高粱原料，独特的传统酿造工艺，酒余味清爽，醇厚柔软，持续甘甜，香气浓郁。白沙液曾与茅台和五粮液相媲美，但由于宣传和发展的损失，其知名度降低，但其工艺和质量一直很好，是典型的浓酱和香型白酒，香气浓郁，口感纯正。
以上是湖南酱酒品牌的介绍。此外，湖南白酒品牌还有开口笑、德山大曲、浓香型白酒浏阳河烧酒、米香型浏阳小曲。
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白酒行业半年报：舍得酒业营收净利润超越水井坊
次高端川酒下半场，谁是“第一”？ 3”A股川酒？
“川酒六朵金花”中的次高端白酒代表：水井坊、舍得酒近日公布了2023年半年报，业绩呈现出不同的走势。
半年报显示，今年上半年，舍得酒业营收、净利润双双超越水井坊； 川酒A股上市公司中，舍得酒业排名第三，水井坊排名第四。
其中，水井坊营收、净利润同比双双下滑。 虽然其毛利率明显高于舍得酒业，但仅实现了相近的净利润率； 主要原因可能是渠道布局不同，水井坊还缺乏自己的核心渠道能力。
与此同时，舍得酒业的净利润虽然超越水井坊，但业绩增速也在放缓。
截至8月23日收盘，水井坊报收65.54元/股，对应市值320.1亿元； 舍得酒业收盘报132.53元/股，对应市值441.6亿元。
两家公司半年报显示，今年上半年，水井坊、舍得酒业营收分别为15.27亿元、35.29亿元； 收入增长率分别为-26.38%和16.64%。
同期，水井坊、舍得酒业净利润分别为2.03亿元、9.2亿元； 净利润增长率分别为-45.15%和10.07%。
从今年上半年业绩增速来看，舍的九实现了营收和净利润双增长； 而水井坊的营收和净利润则同比下降。
从产品布局来看，两者在品牌建设上采取了完全不同的策略。 水井坊以单品牌为主，舍得酒业则采取双品牌策略。 今年上半年，水井坊、舍得酒业的中高端葡萄酒销售收入分别为15.15亿元、27.57亿元。
在今年2月份的一篇老文章中（《白酒重回春晚C位，佘舍与水井坊争夺“川酒三等奖》||之战”），我们重点关注了以下代表： “川酒六金花”的高端白酒水井坊与舍得酒业正在争夺A股“川酒第三把交椅”，品牌和渠道策略各有不同。
如今，下半年次高端川酒行业，行业内卷化持续加剧。 尽管舍得酒业今年上半年营收和净利润均超越水井坊，暂时夺得A股四川酒类市场第三名，但快消酒类市场瞬息万变，未来 水井坊与舍得酒业之间的竞争仍充满悬念。
成都大运会圆满落幕，但酒企的营销却愈演愈烈。
水井坊博物馆作为成都大运会城市特色文化官方供应商，在馆内举办了主题为“大运60年遇上博物馆600年”的蓉宝展。
酒类电商平台1919数据显示，2023年货节期间，白酒销量同比增长36.01%。 国家统计局数据显示，2022年四川省白酒行业销售收入占比52.00%，占国内白酒行业半壁江山； 最具代表性的就是“川酒六朵金花”。
在川酒六朵金花中，五粮液和泸州老窖牢牢占据一线高端白酒席位。 剑南春和浪酒因尚未上市，无完整数据，但2022年其营业额也将突破100亿。
从业绩来看，水井坊在2022年几乎停滞不前； 复星入主舍得酒庄重获新生； 从品牌布局来看，水井坊以单一品牌为主，舍得酒庄则采取舍得、沱牌双品牌策略。 。
成就：修复突破VS浴火重生
“后疫情”时代，水井坊和舍得酒业的业绩好坏参半。
显然，2020年水井坊受COVID-19疫情影响较大，业绩出现回调； 但到2022年，其收入增长将几乎停滞。
舍得酒业整体营收增速高于水井坊。
舍得酒业营收继2017年被超越后再次超越水井坊。
细究原因，除了双方共有的疫后复苏逻辑外，舍舍酒业营收再次超越水井坊的原因在于2016年至2020年天洋控股期间改革过于激进。 接手，这让舍得酒业陷入困境。 行业多年来面临的库存压力并未改善。
2021年，复星集团接管佘舍酒业，经营管理步入正轨，渠道信心恢复，佘舍酒业浴火重生，业绩开始快速增长。 经过业绩的快速扩张，从2022年开始，佘舍酒业的业绩增速将逐步回归正常水平。
从盈利能力来看，涉涉酒业与水井坊并没有太大区别。 水井坊、舍得酒厂年报显示，水井坊2022年归属母公司净利润12.16亿元，归属母公司净利润率为26.02%； 舍得酒业同期归属于母公司净利润16.85亿元，归属于母公司净利润率为28.08%。 。
但笔者发现，从毛利率来看，水井坊高于佘舍酒业。
据水井坊及舍得酒业财报显示，水井坊2020-2023年上半年销售额的毛利率分别为84.19%、84.51%、84.49%、82.46%;舍得酒业同期的毛利率为75.87%、77.81%、77.72%、75.60%。水井坊的毛利率显著高于舍得酒业。
笔者认为，水井坊在受疫情大幅影响后快速修复业绩并取得突破，舍得酒业在复星集团的带领下浴火重生，重新超越水井坊，但彼此差距并不大。
水井坊在毛利率显著高于舍得酒业的情况下，却只取得差不多的净利率。主要原因则在于渠道和品牌力布局的不同。
渠道：新老总代VS四大渠道
在本轮白酒周期下，各家酒企各显神通，不断加强自身渠道模式。水井坊通过新老总代并行的模式，重视终端建设和消费者培育;舍得酒业则通过平台型、经销商联盟、KOL、直销四种渠道模式共同推进。
水井坊的渠道模式可分为三个阶段。
第一个阶段是2012年以前的单一总代模式，传统的单一总代模式在2012年前助力水井坊进行了快速扩张，但是此模式过于依赖大商，自身对渠道掌控能力不足，行业调整期弊端便直接显露。
第二个阶段是2013-2015年，公司推行总代+扁平化+公司合作模式，此模式弥补了水井坊部分渠道下沉不足，但终端掌控力依旧薄弱，改革成效较低。
第三阶段是从2016年至今的新老总代并行模式。2016年起行业进入复苏状态，新管理层在扁平化区域实行新型总代模式，在缺少资源的核心市场保留总代销售、物流管理和后端业务等工作，由公司负责市场开拓、消费者培育和销售权端管理。
新老总代并行的模式对水井坊而言有两方面好处，一方面保留省代降低了其仓储物流和销售人员投入，一方面不断强化终端和核心门店的掌控力，渠道和价格的管理能力得到提升。
但是，从另一个角度看，总代模式依然存在一定弊端，最明显的弊端在于缺乏核心渠道推力，水井坊试图定位高端产品，但其最新的典藏高端酒系列因渠道拓展需要费用较大，大商对此配合程度低，导致产品推广较为缓慢。
舍得酒业的渠道演变过程则基本跟随其管理权变更。
2012年前，舍得酒业与大多川酒品牌一般，采用传统大商制进行全国化拓展。2013-2015年，为应对“三公消费”限制而开始推广平台型渠道商。
2016-2020年天洋掌权期间，开启扁平化改革，拆分大经销商，开始以区县为单位进行招商，并开始“1+1”渠道赋能和终端联合体赋能。
2020年至今，随着天洋系退场，原舍得元老回归。在复星系进驻后，舍得酒业在原“1+1”渠道的基础上，通过平台型、经销商联盟、KOL、直销四种模式共同推近舍得酒业渠道模式。
在复星系入驻后，舍得酒业开启精细化运营，除了传统经销商模式，加入KOL及直销模式，目前看来，对舍得酒业的业绩提升取得了一定效果。但此改革实施时间较短，仍需一定时间进行验证。
在笔者看来，水井坊新老总代模式尽管为其解决了一定的渠道下沉和终端问题，但是依然是“换汤不换药”。
水井坊依旧缺乏自身核心渠道能力;舍得酒业则在复星系入驻后采用四大模式并行，业绩得到一定提振，但目前此渠道模式启用时间过短，未来如何尚未可知。
因此，想要继续在行业内“攻城略地”，水井坊和舍得酒业除了渠道的改革外，纷纷将重心瞄向了品牌建设。
品牌：单品牌聚焦VS双品牌合力
从品牌建设看，水井坊采用单品牌聚焦战略，试图以典藏系列为核心发力高端产品;舍得酒业则采取“舍得+沱酒”双品牌合力策略，同时主打佬酒系列。
水井坊精确定位细分市场，一直将自己定位在次高端和高端，高档酒是水井坊的主要收入来源，2022年高档酒收入占比为96.36%。
水井坊持续聚焦高档酒的战略，在总代渠道并不太愿意配合典藏等高端酒的渠道拓展的情况下。水井坊换了一个思路，以加大品牌建设的策略使品牌出圈，以此增强自身品牌知名度。
在品牌宣传与营销方面，水井坊采取高举高打的方式，投入巨额销售费用，致力于打造“高端浓香头部品牌”。
水井坊的品牌营销活动主要分为三类：首先，水井坊自2017年起便联合央视，独家赞助《国家宝藏》等节目，通过国家宝藏打造品牌故事;其次，不断赞助省市级大型活动，增强自身品牌露出;最后，打造水井坊博物馆，结合传统文化传播品牌价值。
而舍得酒业就并不像水井坊般聚焦高端市场了，舍得酒业采取“舍得+沱酒”双品牌并行策略。其中，舍得品牌聚焦中高端，沱酒则主打中低端人群。
沱酒系列作为舍得酒业低端酒主要力量，在天洋系掌权期间是被完全边缘化的，在2021年才开始重启，一进重启，便出现了一定小爆发，舍得酒业低端酒业务收入于2021年同比增长218.66%;而2022年，其同比增长10.92%。
在营销方面，舍得酒业投放大量费用。2021年，为舍得品牌赞助《小舍得》，并推出《舍得智慧讲堂》《舍得智慧人物》等高端节目，不断增强舍得品牌价值。
2022年，舍得酒官宣发布与国图创新的跨界联动，以“福”为核心的主题，开展了一系列营销活动，掀起社会化营销浪潮，抢占春节档传播高地;在沱牌的营销方面，则冠名综艺及影视节目，并推出沱牌广告曲《悠悠岁月》，借此重唤消费者对沱牌的记忆。
除了品牌营销外，舍得酒业还推出老酒战略，提出“六老”，即老窖池、老曲艺、老酿艺、老酒糟、老匠人、老基酒，以此进行集中宣传，试图打造老酒IP。通过老酒IP获取更多消费者青睐。
在笔者看来，水井坊和舍得酒业在品牌建设方面采取了完全不同的战略。
水井坊试图聚焦高端白酒，加大水井坊品牌营销;而舍得酒业采取“舍得+沱牌”双品牌战略，低中高端白酒均有涉及，并打造“老酒”IP。
两者的策略已走向不同的两极，策略也各有其优劣势，在新一轮次高端白酒周期中，渠道建设大多已经成熟，现在拼的就是各家的品牌建设和营销能力了。
我国白酒文化源远流长，川酒占得半边天。
“川酒六朵金花”中五粮液独占龙头，泸州老窖也是高端酒。次高端酒中上市企业仅有水井坊和舍得酒业。
“后疫情”时代，水井坊与舍得酒业均在快速修复业绩，并取得一定突破;水井坊意图聚焦于单品牌高端酒，舍得酒业则采取低中高白酒多品牌战略。2022年，水井坊的营收规模落后于舍得酒业。
今年上半年，舍得酒业营收与净利均碾压水井坊;在川酒A股上市公司中，舍得酒业排名第三，水井坊则排名第四;其主要原因或在于渠道的布局不同，水井坊依旧缺乏自身核心渠道能力。
尽管舍得酒业在今年上半年暂时夺下A股“川酒老三”;但在新一轮的白酒周期中，A股“川酒老三”争夺战依然充满悬念。
