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我们酒业公司供应的一比一a货飞天茅台酒采用全回收包装,飞天坤沙基酒加陈年老酒调制而成。公司有:仿白酒、复刻白酒,五粮液、剑南春、国窖1573、仿红酒拉菲、奔富红酒、 木桐等零售批发 在相同质量的状况下,我们的质量能够说是市场最有优势的。

 

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1、有数据显示，2023年中国酒类消费者年龄在31-40岁的比例最高，达49.78%；其次是18-30岁，占比39.13%，酒类消费者虽然年轻化，但年轻人始终不爱白酒，您认为主要原因是什么？

 

不能简单理解为年轻人不爱白酒，我认为深层逻辑是消费场景偏差，白酒向年轻人的触达频率过低。多数的白酒消费场景在家庭宴席、商务餐桌，与年轻人娱乐场景差异很大，年轻人接触白酒的频次太少，需要创造消费场景，进行培育。举个例子，年轻人休闲娱乐经常爱去的嘈吧和静吧里面，有红酒、鸡尾酒、啤酒，有年轻人忠爱的调配鸡尾酒，却少有白酒。相较来看，洋酒、红酒品牌文化不断输入，快速抢占年轻人心智，大部分国内白酒品牌一直以来都不太重视对年轻消费群体的培育。

2、您认为面对年轻人不喝茅台这个问题，茅台为什么没有等待年轻人变成中年人而是主动选择拥抱年轻化呢？

 

心理学家研究证明，接触频率与好感成正比，在更多的时间机会和更多的空间机会与年轻人建立互动，可以让更多的年轻人了解茅台品牌，感受茅台品牌的视觉、味觉并形成美好的感觉。贵州茅台陆续推出茅台冰淇淋、酱香拿铁、酒心巧克力，都是为了在更多的时间机会和空间机会与年轻人建立互动，在接触频率与好感成正比的规律影响下，年轻人对茅台品牌会累积好感。从茅台冰淇淋、茅台咖啡和酒心巧克力开始培养年轻人对茅台的情感认知，等年轻人到了中年的时候，随着各种能力的提升，就可以水到渠成地成为茅台酒的忠诚消费者。

 

冰淇淋、咖啡、巧克力都只是一个链接，联名只是一个过程、一种途径，链接的终点是茅台品牌。目前来看，这一系列联名都在为茅台品牌价值加分和品牌热度加分，让更多年轻人感受到“茅台离我如此之近，茅台品牌就在我身边”。中国传统白酒企业需要这样的尝试，据我所了解，茅台的联名取得的效果很好，许多白酒企业都在跟进尝试。

4、您认为茅台与瑞幸、德芙等跨界营销，除了拥抱年轻化外还出于什么考虑？同时，能够为茅台提升直销比例带来哪些影响？

 

据我所了解，茅台跨界营销并非随意为之，前期做了充分企划调研，内涵商业逻辑支撑。瑞幸是中国时尚咖啡连锁头部企业，瑞幸能提供创造爆品的丰富经验、资源，还有瑞幸线下万家门店与覆盖全国的线上平台，低成本快节奏实现贵州茅台与瑞幸咖啡双赢。中国白酒企业都在推动国际化战略，德芙具有全球资源和经营能力，茅台与德芙合作，是茅台在全球范围内配置供应链资源，在全球范围内放大玛氏德芙与贵州茅台的影响力。

 

此外，联名给茅台带来提升直销比例提升是肯定的，且都是货真价实的开瓶消费。至于具体提升了多少，需要向茅台官方了解。

 

5、茅台炒酒现象一直屡见不鲜，茅台开瓶率也比较低，投资和收藏属性渐渐超过茅台本身的商品属性，茅台主动借跨界贴近普通消费者，您认为是否有撕掉“茅台酒奢侈品化”标签的意味？这会对炒酒乱象带来哪些潜在影响？

产品的投资和收藏属性是建立在商品属性之上，是品质、文化、品牌达到极致后的外溢，爱马仕、LV如此，茅台也不例外。据我所了解，茅台开瓶率并不低，茅台除了做好年轻消费者培育之外，对产品品质、品牌文化方面的极致追求始终没变，且投入遥遥领先，品牌护城河高筑。

 

6、近日，茅台集团董事长丁雄军表示，“+茅台”周边产品开发将告一段落，您如何看待这一举措？您认为茅台拥抱年轻化的下一步可能会是什么？

 

醉翁之意仍在“酒”。茅台领导人是无比清醒的，酒是茅台的主业与根本， “+茅台”最终目的还是做大酒主业。目前，茅台“喝、吃、品、饮、带”的既定产品矩阵已经完成，品牌延伸的种子已经播种，后面就是细心耕耘了。

茅台拥抱年轻化不会停止，是大势所趋。我认为，未来阶段重点将在消费场景、消费渠道的开拓上，以i茅台、巽风为代表的数字化升级，是茅台年轻化的另一个重要途径。

 

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