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抓住细节进行品牌推荐_细节能体现一个品牌的
俗话说，细节决定成败。在卷烟销售过程中，面对的是不同的消费者，不同的消费者其消费需求与特点也有可能不同，因此，零售客户要特别注意消费者的心理变化，及时加以品牌的引导与推荐，避免贻误商机。
一、讨价还价型。这类消费者一进店就立即选择几种价格相近的品牌，然后逐一压价。面对这类消费者，零售客户应该为其全面介绍各种品牌的特点，或多介绍同档次相关品牌让其选择，一般比较容易得到他们的认可。在销售时注意不可因某烟货源紧张就随意加价，否则客源容易流失。
二、关注健康型。这类消费者主要吸食中档或中高档卷烟，健康理念较强，关注卷烟产品的安全性，倾向于选择吸味好、质量高、焦油含量低的产品。针对这类型的消费者可向其推荐低焦油卷烟，更容易吸引他们的关注。
三、品牌需求型。这类消费者主要是高档卷烟的消费群体，通常是某个品牌的忠实消费者。此类消费者影响其选择卷烟最重要的因素是品牌，品牌的精神内涵对他们的卷烟购买行为影响较大，他们对卷烟的认识已经从产品层面上升到品牌层面，已经在精神层次上高度认可某个品牌。这类消费者一旦选择了某个品牌，就会对该品牌产生眷恋心理，不会轻易更换消费卷烟的品牌。如果您的店里常有这类型的消费者，要注意为他们保留其所需要的品牌，以稳住忠实的顾客。
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