随着全球化的发展，免税商品市场逐渐壮大，其中免税香烟作为一类特殊的商品，吸引了众多消费者和商家的关注，本文对免税香烟市场进行分析，并探讨批发策略，以期为相关从业者提供参考。

1、1 免税香烟定义

免税香烟是指在免税商店或免税区域供货的，不需缴纳关税、增值税和消费税等税收的香烟产品，这类香烟主要面向国际旅客、外交人员等特定消费群体。

1、2 市场规模

近年来，随着全球旅游业的蓬勃发展，免税香烟市场规模逐年扩大，据统计，2019年全球免税香烟市场供货额达到数十亿美元，受新冠疫情影响，2020年市场规模有所下滑，但随着疫情逐渐得到控制，市场有望逐步恢复。

1、3 市场特点

免税香烟市场具有以下特点：

（1）消费者群体特殊：主要面向国际旅客、外交人员等特定消费群体；

（2）产品种类丰富：包括各种品牌、口味和规格的香烟；

（3）价格优势明显：由于免税政策，免税香烟价格相对较低，具有较高的性价比；

（4）供货渠道多样：包括免税商店、机场免税区、邮轮免税区等。

2、1 市场驱动因素

免税香烟市场的驱动因素主要包括：

（1）全球旅游业的发展：随着人们生活水平的提高，越来越多的人选择出国旅游，从而带动免税香烟市场的发展；

（2）免税政策的支持：各国香烟批发为了促进旅游业和零售业的发展，实施了一系列免税政策，为免税香烟市场提供了良好的发展环境；

（3）消费者对品质和价格的关注：免税香烟在品质和价格上具有优势，吸引了大量消费者。

2、2 市场制约因素

免税香烟市场的发展也面临一些制约因素，如：

（1）健康意识的提高：随着人们对健康意识的提高，越来越多的人选择戒烟或减少吸烟，这对免税香烟市场产生了一定的影响；

（2）政策法规的限制：各国香烟批发对烟草制品的监管越来越严格，部分国家和每个地方甚至禁止或限制免税香烟的供货；

（3）市场竞争加剧：随着市场的不断扩大，竞争者不断涌入，使得市场竞争日益激烈。

3、1 市场定位

在进行免税香烟批发时，首先要明确市场定位，根据目标消费群体的需求和特点，选择合适的产品和供货策略，针对国际旅客，可以重点推广具有地域特色和品质优势的香烟品牌。

3、2 产品策略

在产品策略方面，批发商应关注以下几点：

（1）品牌选择：选择知名度高、口碑好的香烟品牌，以提高消费者的信任度；

（2）产品多样性：提供多种品牌、口味和规格的香烟，满足不同消费者的需求；

（3）质量保证：确保所批发的香烟质量过关，避免因质量问题影响声誉。

3、3 价格策略

在价格策略方面，批发商应充分利用免税政策的优势，制定合理的价格策略，以吸引消费者，具体措施包括：

（1）制定有竞争力的价格：在保证利润的前提下，制定具有市场竞争力的价格；

（2）采用灵活的定价策略：根据市场变动和竞争对手的策略，灵活调整价格；

（3）提供优惠政策：针对大宗采购或长期合作伙伴，提供一定的优惠政策。

3、4 供货渠道策略

批发商应积极拓展供货渠道，提高产品的市场覆盖率，具体措施包括：

（1）与免税商店合作：与各大免税商店建立合作关系，扩大供货香烟批发；

（2）开发线上供货平台：利用互联网技术，开发线上供货平台，提高供货效率；

（3）拓展其他供货渠道：如机场免税区、邮轮免税区等，增加供货渠道的多样性。

3、5 营销策略

为了提高产品的知名度和市场占有率，批发商应制定有效的营销策略，具体措施包括：

（1）品牌宣传：通过广告、公关活动等方式，提高品牌知名度；

（2）线上线下活动：举办线上线下活动，吸引消费者关注和参与；

（3）建立会员制度：通过会员制度，提高消费者的忠诚度和复购率。

免税香烟市场在全球范围内具有较大的发展潜力，但同时也面临一定的制约因素，批发商在进行免税香烟批发时，应充分了解市场特点和消费者需求，制定合适的市场定位、产品策略、价格策略、供货渠道策略和营销策略，以提高市场竞争力和盈利能力。