重大来袭！正品一手厂家直销“避实击虚”

在日益激烈的市场竞争中，企业如何避开竞争对手的优势，发挥自身优势，实现快速发展，成为企业决策者亟待解决的问题。近年来，一种名为“避实击虚”的营销策略悄然兴起，成为企业破局和增长的利器。

“避实击虚”的内涵

“避实击虚”源自孙子的兵法，意指避开对手的强势，攻击对手的弱势。在营销领域，“避实击虚”是指企业避开竞争对手拥有绝对优势的市场领域，寻找其弱点，形成差异化竞争，从而赢得市场份额。

正品一手厂家直销的“避实击虚”

随着电商的蓬勃发展，传统企业纷纷寻求转型，而一手厂家直销模式成为众多企业的选择。一手厂家直销最大的优势在于品质保障和价格优势，但这并不意味着企业可以“坐享其成”。要实现持续增长，企业需要避开竞争对手的优势，寻找自己的“虚”点。

具体案例

化名：李某创立了一家家居用品生产厂家，产品质量优良，但面对市场上众多知名品牌，李某深知正面竞争难以取胜。于是，他决定采用“避实击虚”的策略。

第一步：市场调研

李某深入调研市场，发现竞争对手的产品主要集中在高档市场，而中低端市场还有较大的空白。因此，他决定将目标市场锁定在中低端用户。

第二步：产品定位

针对中低端市场，李某推出了价格实惠、品质可靠的家居用品。他避开了竞争对手的“高档”定位，突出产品的“性价比”优势。

第三步：渠道策略

李某搭建了自有电商平台，同时与多个电商平台合作，通过线上渠道直销给消费者。这一策略既避免了中间商环节，降低了成本，又拓展了销售渠道。

第四步：品牌建设

李某通过社交媒体营销、口碑传播等方式，树立了正品、一手、性价比高的品牌形象，逐渐在中低端用户群体中建立了良好的口碑。

效果

经过一系列“避实击虚”的谋划和执行，李某的厂家直销业务取得了显著的成功。他避开了竞争对手的强势领域，找到了自己的“虚”点，通过差异化竞争，在市场上站稳了脚跟，并取得了持续的增长。

正品一手厂家直销要实现快速发展，必须采用“避实击虚”的营销策略。通过市场调研、产品定位、渠道策略和品牌建设等环节，企业可以避开竞争对手的优势，找到自己的弱点，形成差异化竞争优势，从而赢得市场份额，实现持续增长。