随着全球化的不断推进，免税市场逐渐成为各国经济的重要组成部分，免税香烟作为免税市场的一个重要分支，受到了广泛关注，本文从国内免税香烟市场的现状、消费者需求、批发策略等方面进行分析，以期为相关企业和个人提供参考。

国内免税香烟市场现状

1、市场规模：近年来，随着国内经济的快速发展和人民生活水平的提高，国内免税香烟市场规模逐年扩大，据统计，2019年国内免税香烟市场规模达到数百亿元人民币。

2、主要消费群体：国内免税香烟的主要消费群体为商务人士、旅游者和海外归国人员等，这些消费者通常具有较高的消费能力和对品质的追求。

3、主要供货渠道：国内免税香烟的供货渠道主要包括机场免税店、港口免税店、边境免税店等，一些大型商场和酒店也设有免税香烟专柜。

消费者需求分析

1、品质需求：消费者对免税香烟的品质要求较高，包括口感、烟气、包装等方面，批发商在选择香烟品牌时，应注重品质，以满足消费者的需求。

2、价格敏感度：虽然免税香烟的价格相对较高，但消费者对价格仍然具有一定的敏感度，批发商在定价时，应充分考虑市场定位和消费者接受程度，以吸引更多的消费者。

3、品牌认知度：消费者在购买免税香烟时，往往会选择自己熟悉的品牌，批发商在选择品牌时，应注重品牌的知名度和美誉度，以提高消费者的购买意愿。

批发策略

1、品牌选择：批发商在选择免税香烟品牌时，应充分考虑市场定位、消费者需求和品牌特点，可以选择一些具有较高知名度和美誉度的品牌，以提高市场竞争力。

2、价格策略：批发商在定价时，应充分考虑成本、利润和市场接受程度，可以通过市场调查和消费者访谈等方式，了解消费者的价格敏感度和购买意愿，以制定合理的价格策略。

3、营销策略：批发商可以通过多种渠道和方式进行营销推广，如线上线下结合、社交媒体营销、合作伙伴推广等，还可以通过举办促销活动、提供优惠券等方式，吸引更多的消费者。

4、渠道拓展：批发商应不断拓展供货渠道，如与机场、港口、边境等免税店合作，或在大型商场和酒店设立专柜，还可以通过电商平台进行线上供货，以满足不同消费者的需求。

5、售后服务：批发商应重视售后服务，为消费者提供咨询、退换货等服务，通过优质的售后服务，可以提高消费者的满意度和忠诚度，从而提高市场竞争力。

市场风险与应对策略

1、政策风险：免税香烟市场受政策影响较大，如税收政策、进口政策等，批发商应密切关注政策变动，及时调整经营策略。

2、市场竞争：随着市场规模的不断扩大，免税香烟市场的竞争也日益激烈，批发商应通过品牌选择、价格策略、营销策略等方式，提高自身的市场竞争力。

3、消费者需求变动：随着消费者需求的不断变动，批发商应及时调整产品结构和营销策略，以满足消费者的需求。

4、供应链风险：免税香烟的供应链较为复杂，涉及生产、物流、供货等多个环节，批发商应加强供应链管理，确保产品的质量和供应的稳定性。

国内免税香烟市场具有较大的发展潜力和市场空间，批发商应充分了解市场现状和消费者需求，制定合理的批发策略，以提高市场竞争力和盈利能力，还应关注市场风险，采取有效的应对措施，以确保业务的稳定发展。