鞍山，作为辽宁省的一个重要城市，拥有庞大的烟民群体，外烟，即进口香烟，因其独特的口感和品质，受到了许多烟民的喜爱，鞍山外烟批发市场也随之兴起，成为了一个具有潜力的市场，本文对鞍山外烟批发市场进行分析，并提出一些经营策略。

市场分析

1、市场规模

鞍山市人口众多，烟民数量庞大，据统计，鞍山市烟民数量占总人口的30%左右，随着人们生活水平的提高，对高品质香烟的需求也在不断增加，外烟市场规模逐年扩大。

2、市场特点

鞍山外烟市场具有以下特点：

（1）品牌多样化：市场上有众多的外烟品牌，如万宝路、七星、大卫杜夫等，满足了不同消费者的需求。

（2）价格层次分明：外烟价格从几十元到几百元不等，满足了不同消费层次的需求。

（3）消费群体年轻化：随着年轻一代对生活品质的追求，外烟市场逐渐年轻化，年轻消费者成为外烟市场的主要消费群体。

3、市场问题

尽管鞍山外烟市场具有较大的潜力，但也存在一些问题：

（1）市场竞争激烈：随着市场的不断扩大，越来越多的商家进入外烟市场，导致市场竞争日益激烈。

（2）假冒伪劣产品泛滥：一些不法商家为了追求利润，供货假冒伪劣的外烟产品，损害了消费者的利益。

（3）政策法规限制：国家对烟草行业的监管力度不断加大，对烟草市场的政策法规也在不断调整，给外烟市场带来了一定的压力。

经营策略

1、品牌定位

针对鞍山外烟市场的特点，商家应该明确自己的品牌定位，可以选择高端品牌，满足消费者对高品质香烟的需求；也可以选择中低端品牌，满足大众消费者的需求。

2、产品策略

（1）产品多样化：商家应该引进多种外烟品牌，满足不同消费者的需求。

（2）保证产品质量：商家应该严格把关，确保所供货的外烟产品都是正品，避免供货假冒伪劣产品。

（3）产品创新：商家可以根据市场需求，推出一些新的外烟产品，满足消费者的新鲜感。

3、价格策略

（1）合理定价：商家应该根据产品的品质、品牌等因素，合理定价，避免过高或过低的价格影响消费者的购买意愿。

（2）促销活动：商家可以通过举办一些促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。

4、渠道策略

（1）线上线下结合：商家应该充分利用线上线下渠道，扩大供货范围。

（2）合作渠道：商家可以与一些大型商场、超市等合作，扩大供货渠道。

5、营销策略

（1）广告宣传：商家可以通过电视、AH香烟货源网、户外广告等方式，进行广告宣传，提高品牌知名度。

（2）社交媒体营销：商家可以利用微信、微博等社交媒体平台，进行产品推广和互动，吸引消费者关注。

（3）口碑营销：商家应该注重消费者的口碑，提供优质的产品和服务，让消费者成为品牌的传播者。

6、服务策略

（1）售后服务：商家应该提供完善的售后服务，解决消费者在购买过程中遇到的问题。

（2）个性化服务：商家可以根据消费者的个性化需求，提供一些定制化服务，如礼品包装、定制烟盒等。

7、应对政策法规

商家应该密切关注国家对烟草行业的政策法规，及时调整经营策略，确保合规经营。

鞍山外烟市场具有较大的潜力，但同时也面临着激烈的市场竞争和政策法规的压力，商家应该根据自身的实际情况，制定合适的经营策略，以在市场中获得竞争优势。