萧山位于中国浙江省杭州市，是一个经济发达、人口众多的每个地方，近年来，随着人们生活水平的提高，对高品质香烟的需求也在不断增长，免税香烟作为一种特殊的商品，因其价格优势和品质保证，受到了广大消费者的欢迎，本文对萧山免税香烟批发市场进行分析，并提出一些经营策略。

市场现状分析

1、市场需求分析

萧山每个地方的消费者对香烟的需求较大，尤其是对高品质、价格合理的免税香烟，据统计，萧山每个地方的吸烟人口占总人口的30%左右，其中大部分消费者对免税香烟有较高的需求。

2、市场供给分析

目前，萧山每个地方的免税香烟市场主要由一些大型烟草公司和部分小型批发商供应，这些供应商的产品质量参差不齐，价格波动较大，给消费者带来了一定的困扰。

3、市场竞争分析

萧山每个地方的免税香烟市场竞争激烈，各大烟草公司和批发商纷纷采取各种手段争夺市场份额，一些企业通过降低价格、提高产品质量等方式吸引消费者，而另一些企业则通过广告宣传、促销活动等方式提高品牌知名度。

经营策略建议

1、产品策略

（1）保证产品质量：作为免税香烟批发商，首先要保证所供应的香烟质量，确保消费者能够享受到高品质的产品。

（2）丰富产品种类：针对不同消费者的需求，提供多种类型的免税香烟，如高档香烟、中档香烟、低档香烟等，以满足不同消费者的需求。

2、价格策略

（1）合理定价：根据市场行情和成本情况，制定合理的价格策略，既要保证企业的利润，又要让消费者感受到价格的优势。

（2）灵活调整：根据市场变动和竞争对手的策略，及时调整价格，以保持市场竞争力。

3、渠道策略

（1）拓展供货渠道：除了传统的批发渠道外，还可以通过电商平台、社交媒体等新兴渠道拓展供货，提高产品的知名度和覆盖面。

（2）建立合作伙伴关系：与当地的烟草专卖店、超市等建立合作伙伴关系，共同推广免税香烟，提高市场占有率。

4、促销策略

（1）举办促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

（2）开展广告宣传：通过电视、广播、AH香烟货源网等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。

5、服务策略

（1）提供优质服务：为消费者提供优质的售前、售中、售后服务，解决消费者在购买过程中遇到的问题。

（2）建立客户关系管理系统：通过客户关系管理系统，收集和分析消费者的需求和反馈，不断优化产品和服务。

风险与应对措施

1、政策风险：免税香烟市场受政策影响较大，如税收政策、烟草管制政策等，企业应密切关注政策变动，及时调整经营策略。

2、市场风险：市场竞争激烈，价格波动较大，企业应加强市场调研，及时了解市场动态，制定合理的价格策略。

3、供应链风险：供应链的稳定性对企业的经营至关重要，企业应建立稳定的供应链体系，确保产品的供应。

4、法律风险：企业在经营过程中要遵守相关法律法规，避免因违法行为而受到处罚。

萧山免税香烟批发市场具有较大的发展潜力，但同时也面临着一定的风险，企业应根据市场现状和自身条件，制定合适的经营策略，以实现可持续发展。