东莞作为中国广东省的一个重要城市，拥有庞大的消费市场和商业机会，在东莞，免税香烟批发业务也日益受到关注，本文对东莞免税香烟市场进行分析，并提出一些批发策略。

东莞免税香烟市场分析

1、市场需求分析

东莞作为一个经济发达的城市，拥有大量的烟民，据统计，东莞的烟民数量占总人口的30%左右，这些烟民对香烟的需求是持续且稳定的，东莞的商务活动频繁，商务人士对高档香烟的需求也较大。

2、免税香烟的优势

免税香烟相较于普通香烟，具有价格优势和品质优势，价格方面，由于免税政策的优惠，免税香烟的价格通常比普通香烟低20%左右，品质方面，免税香烟通常选用优质的烟叶，口感和品质都较为出色。

3、市场竞争对手分析

在东莞市场上，免税香烟的批发商众多，竞争激烈，这些批发商之间的竞争主要体现在价格、品质、服务等方面，要想在竞争中脱颖而出，需要有独特的竞争优势。

东莞免税香烟批发策略

1、产品策略

（1）精选优质烟叶：为了保证香烟的品质，批发商应该选择优质的烟叶作为原料，优质的烟叶可以保证香烟的口感和品质，从而吸引更多的消费者。

（2）多样化产品线：为了满足不同消费者的需求，批发商应该提供多样化的产品线，包括不同品牌、不同口味、不同价格的香烟，以满足不同消费者的需求。

2、价格策略

（1）合理定价：批发商应该根据市场情况和自身成本，制定合理的价格策略，既要保证自身的利润，又要考虑到消费者的承受能力。

（2）灵活调整价格：市场环境和消费者需求是不断变动的，批发商应该根据市场变动，灵活调整价格策略，在市场需求旺盛时，可以适当提高价格；在市场需求疲软时，可以适当降低价格，以吸引消费者。

3、促销策略

（1）举办促销活动：批发商可以通过举办促销活动，吸引消费者的注意力，可以举办买一送一、满减优惠等活动，激发消费者的购买欲望。

（2）建立会员制度：批发商可以建立会员制度，为会员提供更多的优惠和特权，会员可以享受更低的价格、更多的积分奖励等。

4、渠道策略

（1）线上线下结合：批发商应该充分利用线上线下渠道，扩大供货范围，线上可以通过电商平台、社交媒体等渠道进行供货；线下可以通过实体店、合作伙伴等渠道进行供货。

（2）建立合作伙伴关系：批发商可以与酒店、餐厅、商务中心等场所建立合作伙伴关系，免税香烟引入这些场所，扩大供货渠道。

5、服务策略

（1）提供专业咨询：批发商应该提供专业的咨询服务，帮助消费者了解不同品牌、不同口味的香烟，为消费者提供合适的购买建议。

（2）提供优质售后服务：批发商应该提供优质的售后服务，解决消费者在购买过程中遇到的问题，可以提供退换货服务、维修服务等。

东莞免税香烟批发业务具有很大的市场潜力，批发商需要根据市场需求和自身优势，制定合适的批发策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。