为什么卖的比较好的烟需要控量？

我国的卷烟都是计划生产的，每个卷烟厂每年都有生产限额。当计划的生产在一年内完成时，它将不会生产。而每个地区的烟草公司也都有采购限制，必须严格按照计划进行。这还不到年底，采购量差不多了，卷烟越来越少，终端烟酒业主手中的卷烟自然就少了。

其实，烟草公司还有另一种可能，就是也在消化去库存，不乏买畅销香烟的人，但滞销的香烟，烟草公司和终端老板一样，都很头疼怎么卖，通常是捆绑销售，年底控制数量，赚钱，转嫁风险。

一 利用机会消化库存

不过，这段时间也是各商家去库存的好时机。对于库存比较大的商家，要顺势消化下一年的库存，回笼资金，为年初的大量订单准备充足的保证金。

二、提价增效
卷烟少了，也是提价增利的好时机。家长可以趁市况紧张，借营销之机，营造“稀缺感”，为销售提价，为明年开局打下良好的销售基础。(不推荐简单易用)

三，其他销售机会也不能忽视。

你可以订购少量的省级卷烟或新产品来试水。事实上，有些香烟的质量非常好。以前香烟多的时候，他们害怕库存，现在可以利用消费者“求新”的心理，尝试新的销售机会。也许这些香烟将来会成为新的流行款式呢？


四、重点推介高档卷烟

高档香烟是人们春节探亲访友送礼的首选，也是销售利润较高的品类。在销售上，可以重点提醒顾客春节探亲提前准备高档卷烟，提高家长整体销售水平。

五、引导消费者向上消费

不得不承认，有些群体尤其是低端消费者对吸烟的偏好比较固定，但目前市场上销售的低端卷烟数量相对较少的时候，经营香烟的你，正是引导这一群体推荐高档香烟的最佳时机！

如果香烟供应少了，肯定会影响所有家庭的生意。畅销香烟已经少了，但现在我们不得不勒紧裤腰带按计划销售。辖区卷烟整体减量，店主们还能抓住更多机会！

对于卷烟产品的动态销售，其实很多产品不是用力推，而是卖得更好，促销等活动影响产品在消费者心中的商誉。上线管控后，品牌宽度有了一定的提升，单盒价值也有所提升，销量不降反增，整体数据有一定的增长，香烟发行量变强了。