随着全球经济的不断发展和人们生活水平的提高，免税店香烟市场逐渐成为烟草行业的一个重要分支，本文对免税店香烟市场进行深入分析，并提出相应的经营策略，以期为烟草企业和经营者提供参考。

免税店香烟市场概述

1、1 免税店的定义与特点

免税店是指在特定区域（如机场、港口、边境等）设立的，向特定对象（如出入境旅客、船员等）供货免税商品的商店，免税店的特点主要有：商品价格较低、品种丰富、购物环境舒适等。

1、2 免税店香烟市场的发展背景

随着全球化的推进，国际间的交流与合作日益频繁，出入境旅客数量逐年增加，为了满足旅客的需求，各国纷纷在机场、港口等每个地方设立免税店，香烟作为烟草行业的重要组成部分，在免税店中占据了重要地位。

免税店香烟市场现状分析

2、1 市场规模

近年来，随着全球旅游业的蓬勃发展，免税店香烟市场规模逐年扩大，据统计，2019年全球免税店香烟供货额达到约200亿美元，预计未来几年仍保持稳定增长。

2、2 市场竞争格局

免税店香烟市场竞争激烈，主要表现为品牌竞争、价格竞争和渠道竞争，各大烟草企业纷纷推出特色产品，以满足不同消费者的需求；为了吸引顾客，商家之间展开激烈的价格战。

2、3 消费者需求分析

免税店香烟市场的消费者主要是出入境旅客，他们对香烟的需求具有以下特点：品质要求高、价格敏感度低、品牌忠诚度较高，烟草企业在经营免税店香烟时，需要充分考虑这些因素，以满足消费者的需求。

免税店香烟市场经营策略

3、1 产品策略

（1）产品多样化：针对不同消费者的需求，推出多种口味、规格和包装的香烟产品，以满足市场的多样化需求。

（2）品质保证：严格把控产品质量，确保香烟的口感、烟气等指标达到高标准，以提高消费者满意度。

（3）创新研发：加大研发投入，开发具有独特口感、低危害等特性的新型香烟产品，以满足市场对健康、环保的需求。

3、2 价格策略

（1）合理定价：根据产品成本、市场定位等因素，制定合理的价格策略，以吸引消费者。

（2）灵活调整：根据市场变动和竞争对手的策略，适时调整价格，以保持市场竞争力。

3、3 渠道策略

（1）拓展渠道：与各大免税店建立合作关系，扩大供货渠道，提高产品覆盖率。

（2）线上线下融合：利用互联网技术，开展线上供货和宣传，提高品牌知名度和影响力。

3、4 促销策略

（1）限时优惠：在特定时期（如节假日、旅游旺季等）开展限时优惠活动，吸引消费者购买。

（2）会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、优惠券等福利，增加消费者粘性。

（3）联合营销：与其他品牌或商家开展联合营销活动，共同推广产品，扩大市场份额。

免税店香烟市场具有广阔的发展空间和潜力，烟草企业应充分了解市场现状，制定合理的经营策略，以提高市场竞争力，实现可持续发展，香烟货源和相关部门也应加强对免税店香烟市场的监管，保障消费者权益，促进市场的健康发展。