随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，烟草行业在全球范围内一直保持着稳定的增长态势，免税香烟作为烟草行业中的一个重要分支，其市场需求也在不断扩大，本文从市场分析、招商策略、产品定位、渠道拓展等方面，对2021年免税香烟批发招商进行深入探讨。

市场分析

1、全球烟草市场概况

根据国际烟草市场研究机构的数据显示，全球烟草市场规模在2019年达到了8000亿美元，预计到2025年增长至9000亿美元，免税香烟市场占据了烟草市场的很大一部分份额，尤其是在旅游、商务出行等场合，免税香烟的需求更为旺盛。

2、免税香烟市场特点

免税香烟市场具有以下特点：

（1）消费群体广泛：免税香烟的消费群体涵盖了各个年龄段、职业和收入水平的人群。

（2）价格优势明显：由于免税政策的优惠，免税香烟的价格相对较低，具有较高的性价比。

（3）品牌效应显著：免税香烟市场主要以国际知名品牌为主，消费者对品牌的认知度和忠诚度较高。

（4）供货渠道多样：免税香烟的供货渠道包括机场免税店、边境免税店、邮轮免税店等，覆盖面广泛。

3、免税香烟市场发展趋势

随着全球经济一体化的加速，免税香烟市场呈现出以下发展趋势：

（1）市场规模持续扩大：随着全球旅游业的快速发展，免税香烟市场的需求量持续增长。

（2）产品创新不断：为了满足消费者多样化的需求，烟草企业不断推出新品，提高产品的附加值。

（3）品牌竞争加剧：随着市场竞争的加剧，各大烟草企业加大品牌推广力度，提升品牌影响力。

（4）渠道整合加速：为了提高供货效率，烟草企业加强与各类供货渠道的合作，实现渠道整合。

招商策略

1、明确招商目标

在进行免税香烟批发招商时，首先要明确招商目标，包括招商的区域、规模、品牌等，根据市场调研和企业自身条件，制定合理的招商计划。

2、制定招商政策

制定具有竞争力的招商政策，包括价格政策、返利政策、市场支持政策等，以吸引更多的合作伙伴。

3、加强品牌推广

通过线上线下多渠道的品牌推广，提高品牌知名度和美誉度，为招商工作创造良好的市场环境。

4、提供专业培训

为合作伙伴提供专业的产品知识和市场运营培训，帮助他们更好地开展市场推广和供货工作。

5、建立完善的售后服务体系

建立完善的售后服务体系，及时解决合作伙伴在市场运营过程中遇到的问题，提高合作伙伴的满意度。

产品定位

1、高端市场定位

免税香烟市场主要以高端消费群体为主，因此在产品定位上要注重品质和品牌形象，满足高端消费者的需求。

2、多元化产品线

根据市场需求，开发多元化的产品线，包括不同口味、不同包装、不同价格的产品，以满足不同消费者的需求。

3、创新产品开发

加强产品创新，开发具有独特卖点的新产品，提高产品的市场竞争力。

渠道拓展

1、加强与免税店的合作

与各大免税店建立长期稳定的合作关系，扩大免税香烟的供货渠道。

2、拓展线上供货渠道

利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展免税香烟的线上供货，提高产品的市场覆盖率。

3、开展跨界合作

与其他行业进行跨界合作，如旅游、酒店、航空等，共同开发新的供货渠道和市场。

4、建立自有供货渠道

建立自有的供货渠道，如专卖店、体验店等，提高品牌知名度和市场占有率。

免税香烟市场具有广阔的发展前景和巨大的市场潜力，通过深入的市场分析、合理的招商策略、精准的产品定位和多渠道的拓展，烟草企业可以在免税香烟市场取得更大的成功，企业还应关注市场变动，不断创新和优化，以适应市场的发展需求。