海南作为中国的一个特别行政区，拥有独特的地理位置和政策优势，特别是免税政策，吸引了大量的游客和消费者，免税香烟市场在海南的发展尤为迅速，成为了一个不可忽视的产业，本文对海南免税香烟市场进行分析，并提出相应的批发策略。

海南免税香烟市场概况

1、市场规模

海南免税香烟市场规模逐年扩大，主要得益于海南的旅游业发展和免税政策的实施，据统计，每年有数百万游客到海南旅游，其中不少游客会选择购买免税香烟作为纪念品或自用。

2、市场特点

海南免税香烟市场具有以下特点：

（1）品牌多样：海南免税香烟市场汇集了国内外众多知名品牌，如中华、玉溪、黄鹤楼等，满足了不同消费者的需求。

（2）价格优势：由于免税政策的实施，海南免税香烟的价格相对较低，吸引了大量消费者。

（3）购买便利：海南免税店遍布各大旅游景点和机场，消费者可以非常方便地购买到免税香烟。

3、市场前景

随着海南自贸区的建设，免税政策的不断完善，预计海南免税香烟市场继续保持高速增长态势。

海南免税香烟市场分析

1、消费者分析

海南免税香烟市场的消费者主要分为以下几类：

（1）游客：游客是海南免税香烟市场的主要消费者，他们购买免税香烟主要是为了自用或作为礼物赠送亲友。

（2）本地居民：部分本地居民也会选择购买免税香烟，以享受价格优势。

（3）批发商：批发商通过购买免税香烟，再进行二次供货，获取利润。

2、竞争分析

海南免税香烟市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：

（1）品牌竞争：各大品牌之间争夺市场份额，通过提高产品质量、加大宣传力度等方式吸引消费者。

（2）价格竞争：各免税店之间通过降低价格、提供优惠等方式吸引消费者。

（3）渠道竞争：各免税店通过扩大供货渠道、提高服务质量等方式争夺消费者。

海南免税香烟批发策略

1、选品策略

批发商在选择免税香烟时，应考虑以下因素：

（1）品牌知名度：选择知名度高的品牌，有助于提高供货量。

（2）市场需求：根据市场需求选择热销产品，避免库存积压。

（3）价格优势：选择价格具有竞争力的产品，提高利润空间。

2、采购策略

批发商在采购免税香烟时，应注意以下事项：

（1）货源稳定：选择有稳定货源的供应商，确保产品供应。

（2）价格谈判：与供应商进行价格谈判，争取更优惠的价格。

（3）采购周期：合理安排采购周期，避免库存积压。

3、供货策略

批发商在供货免税香烟时，可采取以下策略：

（1）多渠道供货：通过线上线下相结合的方式，扩大供货渠道。

（2）价格策略：根据市场情况，灵活调整价格，吸引消费者。

（3）促销活动：举办促销活动，提高产品知名度和供货量。

4、服务策略

批发商在提供服务时，应注意以下事项：

（1）售后服务：提供完善的售后服务，解决消费者在购买过程中遇到的问题。

（2）物流配送：选择优质的物流公司，确保产品安全、准时地送达消费者手中。

（3）客户关系管理：建立客户关系管理系统，维护老客户，吸引新客户。

海南免税香烟市场具有巨大的发展潜力，批发商应抓住机遇，采取合理的策略，提高竞争力，实现可持续发展，批发商还应关注市场变动，及时调整策略，以应对不断变动的市场环境。